Co to jest B2B - biznes dla biznesu, co oznacza, jaka jest definicja pojęcia w słowniku

B2B (business to business, biznes dla biznesu) to model biznesowy określający wszelkie relacje pomiędzy dwoma przedsiębiorstwami, w tym również pomiędzy jednoosobową działalnością gospodarczą. W 

Według definicji w transakcji B2B każdy przedsiębiorca odnosi w jakiś sposób korzyści i posiada podobne możliwości negocjacyjne. Konsumenci indywidualni nie biorą bezpośredniego udziału w wymianie produktów oraz usług, jednak stanowią kluczowy element współpracy firm B2B.

Model business to business obejmuje m.in. przygotowanie ofert i zamówień, płatności, realizację transakcji, wystawianie faktur i innych dokumentów, działania marketingowe.

Największy rozwój B2B przypada na sektor elektroniczny, w ramach którego można dokonać podziału na:

• rynek horyzontalny – to rynek, na którym transakcje są prowadzone w obrębie jednej branży;
• rynek wertykalny – w tym przypadku ma miejsce oferowanie produktów lub usług dla różnych branż, czego doskonałym przykładem są agencje marketingu cyfrowego specjalizujące się, np. w SEO.

Jak firmy B2B mogą zwiększyć udział w rynku? 4 gotowe rozwiązania

Handel B2B stwarza wiele wyzwań dla wielu firm, jednak istnieją gotowe sposoby na to, aby zmaksymalizować przychody i zwiększyć udział w rynku.

Wśród nich wymienia się 4 gotowe rozwiązania:

• stosowanie marketingu kierowanego na słowa kluczowe;
• prowadzenie kampanii marketingu bezpośredniego;
• korzystanie z potencjału witryn generujących leady,
• dołączenie do serwisów giełdowych.

7 zalet sprzedaży internetowej w modelu biznesowym B2B

Sprzedaż B2B w sklepach internetowych zapewnia widoczność firmy, ponieważ to właśnie w przestrzeni online dochodzi do realizacji największej liczby zamówień.

Na liście 7 zalet biznesu B2B w internecie znajdą się również:

1. szybki czas realizacji i przetwarzania zamówień,
2. niskie koszty w związku z obsługą transakcji B2B,
3. dostępność 24/7,
4. okazja do nawiązania nowych relacji biznesowych,
5. łatwa analiza wyników,
6. skuteczna komunikacja z partnerami biznesowymi,
7. łatwe dostosowanie zdolności produkcyjnych i sprzedażowych do zmieniających się potrzeb potencjalnych klientów oraz rynku.

Co to jest marketing B2B? Najpopularniejsze rodzaje i kanały komunikacji

Marketing B2B to strategia marketingowa i działania skierowane na promowanie produktów lub usług jednej firmy w celu przyciągnięcia i przekonania innych firm do dokonania zakupu lub nawiązania współpracy biznesowej.

Marketing B2B koncentruje się przede wszystkim na pozyskiwaniu leadów, czyli kontaktów sprzedażowych.

Do podstawowych kanałów i form komunikacji, z których korzystają marketerzy B2B należą:

• blogi,
• reklamy Google Ads,
• pozycjonowanie (budowanie widoczności firm w wynikach wyszukiwania),
• media społecznościowe,
• e-booki,
• email,
• wideo,
• aplikacje mobilne,
• podcasty,
• raporty badawcze.