CPM – co to jest i jak je obliczyć w reklamie internetowej? Kompendium wiedzy

CPM to jeden z najpopularniejszych modeli rozliczeniowych stosowanych w kampanii internetowej, szczególnie ceniony za przejrzystość i łatwość w ocenie pierwszych efektów. CMP stanowi rozwinięcie Cost Per Mille, oznaczające koszt tysiąca wyświetleń (łac. mille to tysiąc).

Z tego kompendium dowiesz się:

• co to znaczy CPM (Cost Per Mille),
• dlaczego Cost Per Mille to ważny model rozliczeniowy w marketingu internetowym,
• od czego zależy CPM w reklamie online,
• na jakich platformach reklamowych stosuje się model Cost Per Mille,
• jak liczyć Cost Per Mille,
• jakie są zalety i wady CPM,
• jak wykorzystać model kosztu tysiąca wyświetleń w performance marketingu,
• jakie są przykłady zastosowania CPM.

Co to jest CPM?

CPM, czyli Cost Per Mille (koszt tysiąca wyświetleń), to model rozliczeniowy w marketingu internetowym, w którym reklamodawcy płacą ustaloną kwotę za każde 1000 wyświetleń ich reklamy.

Wyświetlenie reklamy internetowej oznacza sytuację, w której została ona załadowana i pokazana użytkownikowi na ekranie urządzenia (smartfonu, tableta, komputera itp.), z którego korzysta.

Model CPM jest stosowany w kampaniach reklamowych nastawionych na budowanie świadomości marki i zwiększenie zasięgu, czyli tam, gdzie największe znaczenie ma dotarcie do jak największej liczby użytkowników (potencjalnych klientów).

Definicja CPM jest również dostępna w naszym SEMPIRE-owym słowniku .

Dlaczego CPM jest ważnym modelem rozliczeniowym w marketingu internetowym?

CPM to ważny model rozliczeniowy w marketingu internetowym z co najmniej kilku powodów. Do najważniejszych z nich należą:

• ocena, ile średnio kosztuje dotarcie z reklamą do 1000 użytkowników,
• kształtowanie świadomości marki i tworzenie komunikatów reklamowych skierowanych do konkretnej grupy odbiorców,
• możliwość porównywania różnych kanałów i formatów reklamowych, celem odpowiedniego zarządzania budżetem reklamowym.

Od czego zależy CPM w reklamie internetowej?

CPM w reklamie internetowej zależy od wielu zmiennych. Poniżej omawiamy te, na które warto zwrócić uwagę, zanim zdecydujesz się na wybór modelu rozliczenia efektów Cost Per Mille.

1. Konkurencyjność na rynku reklamowym

Pierwszym czynnikiem, od którego zależy CPM w reklamie internetowej, to poziom konkurencji. Im więcej „branżowych rywali” chce dotrzeć ze swoim przekazem do tej samej grupy użytkowników co Ty, tym wyższy będzie koszt za tysiąc wyświetleń Twojej reklamy.

Wskazówka

Okresem, w którym obserwuje się wyższy CPM, są święta i sezonowe promocje. Analizuj trendy, obserwuj działania konkurencji, by znaleźć odpowiedni moment na uruchomienie swojej kampanii reklamowej.

2. Jakość i atrakcyjność kreacji i treści reklamowej

Kolejnym czynnikiem, który wpływa na CPM w reklamie internetowej, jest kreacja oraz treść przekazu reklamowego.

Wskazówka

Zadbaj o odpowiedni dobór treści i grafik, które przyciągną uwagę grupy docelowej. Testuj różne warianty kreacji reklamowych, by wybrać najlepszą z nich.

Pamiętaj również o kontekście – im lepiej dopasowane reklamy do preferencji odbiorców, tym większa szansa na zaangażowanie użytkowników zakończone konwersją.

3. Format, rozmiar banerów i czas wyświetlania kampanii reklamowej

Trzecim i ostatnim z omawianych determinantów wartości Cost Per Mille w reklamie internetowej jest aspekt techniczny.

Różne formaty reklamowe to różne stawki CPM – np. kampanie w formie wideo zazwyczaj mają wyższy koszt 1000 wyświetleń niż tradycyjne banery.

Duże znaczenie ma również czas trwania kampanii i godziny wyświetlania reklam. Dla przykładu reklamy emitowane w prime-time (tj. w czasie największej aktywności użytkowników w internecie) lub w popularnych serwisach mogą mieć wyższe stawki CPM.

Wskazówka

Eksperymentuj z różnymi ustawieniami zarządzania reklamami, takimi jak Facebook Ads, Google Ads czy YouTube Ads. Monitoruj skuteczność uruchomionych kampanii internetowych i systematycznie je udoskonalaj.

Na jakich platformach reklamowych stosuje się model CPM (Cost Per Mille)?

CPM (Cost Per Mille) stosuje się na wielu platformach reklamowych, takich jak Facebook, Google Ads, Twitter, LinkedIn oraz w sieciach reklamowych obsługujących display i wideo. Popularność Cost Per Mille wynika z łatwości obliczeń i możliwości skutecznego dotarcia do szerokiej grupy odbiorców przy kontrolowanym budżecie.

Poniżej omawiamy najważniejsze platformy reklamowe, na których wykorzystuje się wskazany model rozliczania efektów w kampanii online.

CPM Google Ads

Google Ads to platforma, która oferuje reklamodawcom możliwość wyświetlania reklam w płatnych wynikach wyszukiwania Google, na stronach partnerskich w ramach Google Display Network oraz w aplikacjach i witrynach internetowych.

Reklamodawcy, którzy wybierają stawkę CPM w Google Ads płacą za każde 1000 wyświetleń ich reklamy.

Cost Per Mille znajduje zastosowanie w strategii tCPM (Target CPM), która pozwala reklamodawcy ustawić docelowy koszt za tysiąc wyświetleń. W następnej kolejności system reklamowy Google automatycznie dostosowuje licytacje w czasie rzeczywistym, by spełnić główny cel, jakim jest wyświetlanie kampanii konkretnej grupie odbiorców i zmaksymalizować jej wyniki.

Zapamiętaj!

W przypadku reklam wyświetlanych w sieci reklamowej nastąpiła zmiana parametru CPM na współczynnik vCPM (Viewable Cost Per Mille).

Podstawowa różnica pomiędzy CPM a vCPM polega na tym, że w modelu rozliczeniowym vCPM za wyświetlenie uznawana jest sytuacja, w której co najmniej 50% powierzchni reklamowej było widoczne na ekranie użytkownika nie krócej niż 1 sekundę (w przypadku reklam wideo – 2 sekundy).

CPM Facebook Ads

CPM to model rozliczeniowy, który jest powszechnie stosowany na platformie reklamowej Facebook. Analogicznie do Google Ads, reklamodawca płaci za każdym razem, kiedy użytkownik zobaczy reklamę – z tą różnicą, że w serwisie społecznościowym Facebook.

Model CPM na Facebook Ads sprawdzi się wtedy, gdy masz dokładnie sprecyzowany target – czyli zawężony do konkretnie zdefiniowanej grupy odbiorców. W tym przypadku istnieje większe prawdopodobieństwo, że reklama zostanie wyświetlona osobom realnie zainteresowanym Twoimi produktami lub usługą.

CPM YouTube

Reklamy na YouTube mogą być wyświetlane przed, w trakcie lub po filmach na platformie, a także w wynikach wyszukiwania i na stronach z filmami.

YouTube, jako część Google Ads, również umożliwia korzystanie z modelu CPM (Cost Per Mille). Jest to szczególnie wartościowe w kampaniach video, których głównym zadaniem jest zwiększenie rozpoznawalności marki i osiągnięcie szerokiego zasięgu.

CPM a SEO

Model CPM, który jest stosowany w płatnych kampaniach reklamowych to dobre uzupełnienie działań związanych z pozycjonowaniem. Przykładem może być promocja treści zamieszczonej na stronie WWW w reklamie uruchomionej na Facebooku lub Instagramie.

Połączenie CPM jako modelu rozliczeniowego płatnej kampanii internetowej z praktykami SEO gwarantuje firmom zwiększoną widoczność i rozpoznawalność marki w internecie.

Jak obliczyć CPM w reklamie internetowej?

Aby obliczyć CPM w reklamie internetowej, podziel koszt kampanii reklamowej przez łączną liczbę uzyskanych wyświetleń, następnie całość pomnóż przez 1000.

CPM formuła – jak wygląda wzór kosztu za 1000 wyświetleń reklamy internetowej?

Gdzie:

• Całkowity koszt kampanii reklamowej to suma pieniędzy wydana na kampanię uruchomioną w internecie
• Liczba wyświetleń reklamy oznacza liczbę razy, kiedy reklama została wyświetlona użytkownikom
• Wynik mnoży się przez 1000, aby obliczyć koszt za każdy tysiąc wyświetleń reklamy internetowej

CPM wzór – przykład zastosowania

Firma budowlana Y decyduje się uruchomić kampanię reklamową w internecie, celem promowania nowych usług remontowych. Przedsiębiorstwo wybrało platformę, która oferuje reklamę w modelu rozliczeniowym CPM (Cost Per Mille). Stawka CPM wynosi 20 zł za tysiąc wyświetleń.

Jeśli firma Y zdecydowała się wydać na kampanię w internecie 5000 zł, to można obliczyć, ile łącznie wyświetleń reklamy oczekuje się od ustalonej wartości budżetu.

Stosując formułę CPM (Cost Per Mille), możesz obliczyć koszt za każde 1000 wyświetleń reklamy.

Teraz wystarczy, że przekształcisz wzór w celu obliczenia liczby wyświetleń reklamy:

Podstaw wartości:

• Łączny koszt kampanii reklamowej = 5000 zł
• CPM = 20 zł

Wniosek: Przy założonym budżecie 5000 zł i stawce CPM 20 zł za 1000 wyświetleń, firma Y może oczekiwać, że jej reklama zostanie wyświetlona 250 000 razy. W praktyce oznacza to dotarcie do szerokiej grupy potencjalnych klientów, a tym samym wzrost zainteresowania oferowanymi usługami remontowymi.

Zalety i wady modelu CPM (Cost Per Mille)

Cost Per Mille, podobnie jak modele CPC i CPA, ma swoje plusy i pewne ograniczenia. Aby lepiej zrozumieć jego działanie, zestawiliśmy najważniejsze zalety oraz wady CPM.

Zalety CPM

Wśród zalet modelu Cost Per Mille znajdują się:

• łatwość w zmierzeniu i obliczeniu CPM,
• opłacalność dla popularnych stron WWW (reklamy docierają do szerokiego grona odbiorców, na skutek dużego ruchu w witrynie internetowej),
• skuteczność w budowaniu świadomości marki w internecie,
• dostępność na wielu platformach reklamowych,
• stały i zrozumiały wskaźnik do śledzenia i optymalizacji kampanii reklamowych,
• zwiększenie zaangażowania u odbiorców (poprzez wielokrotne wyświetlanie reklamy),
• korzystny dla wydawców – otrzymują zapłatę za wyświetlenia w tysiącach, a nie konkretne działania użytkowników.

Wady CPM

Do wad modelu Cost Per Mille zaliczane są:

• brak bezpośredniego związku pomiędzy poniesionym kosztem a konwersją (wyświetlenie reklamy nie zawsze idzie w parze z konwersją),
• ryzyko wielokrotnego wyświetlenia reklamy tej samej osobie,
• konieczność stałego monitoringu wyników i optymalizacji kampanii reklamowych,
• ryzyko przepalenia budżetu (reklamodawca płaci wydawcy wyłącznie za wyświetlenia, a nie konkretne działania użytkowników, takie jak kliknięcia, czy konwersje).

Jak wykorzystać model CPM w strategii performance marketingu? Przykłady zastosowania

Model reklamy CPM można wykorzystać na wiele sposobów w strategii performance marketingu. Oto przykładowe scenariusze:

• firmy mogą planować budżet kampanii reklamowej i opierać się na modelu CPM – czyli zakładanej liczbie wyświetleń reklamy, do której dążą;
• dla reklamodawców płatność CPM to wsparcie w weryfikacji najbardziej opłacalnych kanałów reklamowych;
• poprzez analizę CPM razem z innymi wskaźnikami, takimi jak CTR (click-through rate) lub wskaźnik konwersji, reklamodawcy mogą optymalizować swoje strategie, by osiągać lepsze efekty niższym kosztem.

Kampania CPM – przykłady zastosowania

CPM (Cost Per Mille) ma wiele zastosowań w różnego typu kampaniach marketingowych. Przykłady zastosowania modelu kosztu za każde 1000 wyświetleń reklamy internetowej omawiamy poniżej.

Przykład 1. Kampanie reklamowe w mediach społecznościowych

Firma X skupia się na zwiększeniu świadomości na temat nowych produktów, dlatego uruchamia kampanię reklamową na Facebooku. Korzysta z modelu CPM, aby dotrzeć do maksymalnej liczby osób w ramach swojego targetu.

Przykład 2. Reklama displayowa w sieci

Sklep internetowy promuje wyprzedaż sezonową sukienek. W tym celu decyduje się skorzystać z reklam displayowych na popularnych portalach i w sieci reklamowej Google.

Reklamodawca wybiera model rozliczeniowy CPM i płaci za każde tysiąc wyświetleń, celem dotarcia do użytkowników zainteresowanych modą.

Przykład 3. Kampanie wideo

Producent samochodów uruchamia reklamę wideo w serwisie YouTube. Opłaca wyświetlenia w modelu CPM, by zbudować zainteresowanie swoim najnowszym modelem wśród szerokiej grupy potencjalnych klientów.

Przykład 4. Reklama w aplikacjach mobilnych

Firma deweloperska promuje nową grę mobilną i korzysta z reklam w modelu CPM w innych aplikacjach. W ten sposób chce zwiększyć świadomość swojego produktu i doprowadzić do wzrostu liczby pobrań gry.

Przykład 5. Kampanie na  blogach i portalach tematycznych

Marka kosmetyczna uruchamia kampanię reklamową w modelu CPM na popularnych blogach i portalach poświęconych urodzie, celem dotarcia do docelowej grupy odbiorców zainteresowanych kosmetykami i pielęgnacją.

CPM w marketingu internetowym – podsumowanie

Koszt tysiąca wyświetleń to jedna z opcji rozliczeniowych reklamy internetowej. Oto najważniejsze fakty na temat modelu CPM:

• Cost Per Mille (CPM) to model rozliczeniowy w reklamie internetowej, w którym płaci się za każdy tysiąc wyświetleń reklamy.
• Obliczenie wartości CPM polega na podzieleniu kosztu kampanii reklamowej przez liczbę wyświetleń reklam, a następnie pomnożenie wyniku przez 1000.
• Największą zaletą CPM jest skuteczność w budowaniu świadomości marki i zasięgu, z kolei wadą – brak bezpośredniej relacji z konkretnymi działaniami użytkowników, takimi jak kliknięcia czy konwersje.

Chcesz dowiedzieć się, czy model rozliczania efektów Cost Per Mille jest odpowiedni dla Twojej kampanii reklamowej? Umów się na bezpłatną konsultację z naszym zespołem ekspertów SEMPIRE.

Jeżeli jesteś zainteresowany przeglądem wszystkich modeli rozliczeniowych w marketingu efektywnościowym, zajrzyj do naszego artykułu:

• Jakie są modele rozliczeń reklamy internetowej? CPC, CPA, CPM i CPV w performance marketingu 

FAQ – lista najczęściej zadawanych pytań na temat tego, czym jest CPM w reklamie internetowej i jak go policzyć

Jaki CPM jest dobry?

Dobry CPM zależy od wielu czynników, w tym od branży, celów kampanii, lokalizacji i miejsca reklamowego. Przeważnie niższy CPM oznacza mniejszy koszt dotarcia do tysiąca osób. Jednak w niektórych przypadkach, wyższy Cost Per Mille jest uzasadniony większym zaangażowaniem użytkowników lub specyficzną grupą docelową.

Co to jest stawka CPM?

Stawka CPM to cena, jaką reklamodawca płaci za każdy tysiąc wyświetleń swojej reklamy na danej platformie lub w konkretnym medium. Jest to model rozliczeniowy używany w marketingu cyfrowym i reklamie, który umożliwia określenie kosztów dotarcia do szerokiej grupy odbiorców.

Co oznacza wysoki CPM?

Wysoki CPM oznacza, że koszt dotarcia do tysiąca użytkowników (wyświetleń reklamy) jest drogi. Wyższa wartość Cost Per Mille, mimo że kojarzy się negatywnie, może dotyczyć również dotarcia z przekazem do zaangażowanej grupy potencjalnych klientów, a tym samym – zwiększenia szansy na konwersję.

Kiedy stosuje się model CPM?

Model CPM stosuje się głównie w kampaniach reklamowych skoncentrowanych na budowaniu świadomości marki oraz zasięgu. Sprawdzi się wśród reklamodawców, którym zależy na zwiększeniu widoczności marki, produktu lub usługi wśród szerokiej grupy odbiorców.

Cost Per Mille jest popularny w reklamie displayowej, wideo oraz w kampaniach mediów społecznościowych – czyli tam, gdzie zasięg jest ważniejszy niż konkretna akcja użytkownika, np. kliknięcie.

Czy CPM jest skuteczny dla wszystkich typów treści i formatów reklamowych?

Nie, CPM nie jest równie skuteczny dla wszystkich typów treści i formatów reklamowych. Jego efektywność zależy od celów kampanii i docelowej grupy odbiorców.

Gdy celem jest generowanie określonych działań użytkowników, takich jak sprzedaż lub rejestracja, model oparty na działaniu, np. CPA (Cost Per Action) lub na konwersji – CPC (Cost Per Click) jest bardziej odpowiedni.

Dowiedz się więcej na temat:

• CPC – co to jest i jak go obliczyć w reklamie internetowej? Poradnik 
• CPA – co to jest i jak je obliczyć w reklamie internetowej? Kompletny przewodnik