CPC – co to jest i jak go obliczyć w reklamie internetowej? Poradnik

Czy wiesz, że przeciętna konwersja z reklamy internetowej wynosi 2-5%? Ten niski wskaźnik podkreśla, jak ważne jest skuteczne wykorzystanie każdego grosza inwestowanego w kampanię.

Koszt kliknięcia, czyli CPC, to model rozliczania kampanii reklamowych, który pozwala maksymalizować zwrot z inwestycji – płacisz tylko za pojedyncze kliknięcie, które rzeczywiście może przekształcić się w konwersje.

Cost Per Click to doskonałe rozwiązanie dla start-upów i małych firm, uważnie zarządzających swoim budżetem marketingowym.

Z naszego poradnika dowiesz się:

• co to znaczy CPC (Cost Per Click),
• jak działa model rozliczeń CPC,
• dlaczego CPC jest ważnym sposobem rozliczania w marketingu internetowym,
• jakie są zalety i wady modelu CPC,
• jak obliczany jest CPC,
• jak zmniejszyć stawkę CPC,
• na jakich platformach reklamowych stosowane jest CPC (Cost Per Click),
• jak wykorzystać model CPC w strategii performance marketingu,
• co oznaczają i czym się różnią skróty CPC i PPC,
• co to jest rzeczywisty koszt kliknięcia.

Co to jest CPC (Cost Per Click)?

CPC, czyli Cost Per Click (koszt kliknięcia), to model rozliczeniowy stosowany w reklamie internetowej, który określa kwotę, jaką reklamodawca płaci za każde kliknięcie swojej reklamy. Ta metryka odgrywa ważną rolę w kampaniach skoncentrowanych na pozyskiwaniu ruchu na stronie.

Model CPC jest popularny wśród platform reklamowych takich jak Google Ads i Bing Ads, czyli tam, gdzie reklamodawcy mogą ustalać maksymalne stawki CPC za każde słowo kluczowe i rywalizować o miejsce w płatnych wynikach wyszukiwania.

Definicja CPC dostępna jest w naszym SEMPIRE-owym słowniku

Przykład działania CPC przedstawiony w 6 krokach

To, na czym polega CPC, najlepiej ilustruje przykład. Sposób działania modelu Cost Per Click omówiono poniżej w 6 krokach.

1. Firma X sprzedaje akcesoria sportowe w internecie i planuje zwiększyć sprzedaż oraz widoczność marki online, dlatego decyduje się na wybór modelu CPC dla swojej kampanii reklamowej.
2. Firma X wybiera słowa kluczowe związane z ich produktami, takie jak „buty do biegania”, „akcesoria do jogi”, czy „sportowa odzież męska". Następnie określa dzienny budżet kampanii na poziomie 1000 zł.
3. Na podstawie analizy konkurencji i sugerowanych stawek CPC na platformie reklamowej (np. Google Ads), firma X decyduje się na maksymalną stawkę CPC w wysokości 2 zł za kliknięcie.
4. Kampania zostaje uruchomiona, a reklamy pojawiają się w płatnych wynikach wyszukiwania, kiedy użytkownicy wyszukują wybranych przez firmę fraz kluczowych.
5. W ciągu miesiąca kampania generuje 10 000 kliknięć, co przy maksymalnej stawce CPC 2 zł za kliknięcie, oznacza łączny koszt kampanii w wysokości 20 000 zł.
6. Firma X analizuje wyniki, porównując koszty CPC kampanii z przychodami uzyskanymi z dodatkowej sprzedaży. Na tej podstawie decyduje o dalszych działaniach, takich jak dostosowanie budżetu, optymalizacja słów kluczowych, czy zmiana stawek CPC w celu zwiększenia efektywności kampanii.

Właściciel firmy X płaci tylko za faktyczne kliknięcia użytkowników w reklamy, co ułatwia mu kontrolę nad budżetem reklamowym i skupienie na osiąganiu konkretnych wyników, tj. zwiększeniu sprzedaży.

Dlaczego CPC jest ważnym modelem rozliczeniowym w marketingu internetowym?

CPC to ważny model rozliczeń reklamy w marketingu internetowym z co najmniej 5 powodów. Omawiamy je w poniższej części artykułu.

1. Płatność za zainteresowanie

Pierwszym powodem, dla którego CPC jest ważnym modelem rozliczeniowym to możliwość płacenia tylko za rzeczywiste kliknięcia reklam. W praktyce oznacza to, że reklamodawcy uiszczają opłatę wyłącznie za zainteresowanie wyrażone przez potencjalnych klientów.

Model „kosztu za kliknięcie” staje się lepszą alternatywą i sposobem na generowanie ruchu na stronie internetowej niż model CPM (oparty na liczbie 1000 wyświetleń).

2. Łatwość mierzenia i optymalizacji kampanii reklamowych

CPC pozwala na łatwe śledzenie efektywności kampanii poprzez monitorowanie liczby kliknięć i kosztu przeznaczonego na kliknięcie. Te dane są ważne przy optymalizacji kampanii. W ten sposób reklamodawcy mogą szybko dostosować strategię – poprzez zmianę słów kluczowych, grup docelowych czy treści w kreacji reklam.

3. Budżet kontrolowany przez reklamodawcę

Model CPC daje reklamodawcom pełną kontrolę nad budżetem. Mogą oni ustawić maksymalne stawki za kliknięcie oraz dzienny budżet, dzięki czemu mają większą kontrolę nad wydatkami niezależnie od wielkości prowadzonej kampanii.

4. Dotarcie do właściwych grup docelowych

Kampanie reklamowe, w których reklamodawcy decydują się na rozliczanie w modelu CPC, uruchamiane są na platformach, które posiadają zaawansowane opcje targetowania. Mowa o słowach kluczowych, danych demograficznych, zainteresowaniach oraz lokalizacji użytkowników. Dzięki temu łatwiej dotrzeć do osób realnie zainteresowanych ofertą produktu lub usługi na stronie.

5. Wszechstronność zastosowania na różnych platformach reklamowych

Model rozliczania efektów, jakim jest CPC, jest wybierany w różnych systemach reklamowych, w tym w Google Ads, Meta Ads, X Ads, LinkedIn Ads. Reklamodawcy mogą więc przetestować sposób rozliczania efektów CPC w różnych miejscach w internecie oraz odpowiednio zoptymalizować swoją strategię marketingową.

Zalety i wady modelu CPC

Model Cost Per Click to jeden z najpopularniejszych i najczęściej wybieranych modeli rozliczania efektów w kampanii performance marketingu. Koszt za kliknięcie posiada szereg korzyści dla reklamodawcy oraz pewne ograniczenia.

Zalety CPC

Do głównych zalet korzystania z modelu CPC należą:

• płatność tylko wtedy, gdy reklama w sieci generuje kliknięcia użytkowników (co jest równoznaczne z ich zainteresowaniem lub zaangażowaniem),
• większe możliwości dotarcia do docelowych grup klientów (np. na platformie Google Ads i Microsoft Ads reklamy można kierować na konkretne słowa kluczowe, dane demograficzne i lokalizacje geograficzne),
• łatwość w mierzeniu efektów,
• większa kontrola wydatków reklamowych (ustalanie dziennego budżetu oraz maksymalnego kosztu za kliknięcie),
• dostępność na wielu platformach reklamowych (Google Ads, Facebook Ads, Microsoft Ads, X Ads, LinkedIn Ads),
• możliwość optymalizacji kampanii reklamowej.

Wady CPC

Wśród wad modelu CPC znajdują się:

• ryzyko przypadkowych kliknięć, które nie prowadzą do konwersji,
• równowartość wszystkich kliknięć (niezależnie od intencji użytkownika),
• celowe, wielokrotne kliknięcia reklamy przez konkurencję,
• wysokie stawki za słowa kluczowe w niektórych branżach,
• uzależnione od zmiennych algorytmów platform reklamowych.

Jak obliczyć CPC?

Aby obliczyć CPC, musisz podzielić łączny koszt kliknięć reklam przez liczbę kliknięć użytkowników w ramach tej kampanii internetowej.

CPC formuła – jak wygląda wzór kosztu za kliknięcie?

Gdzie:

• Łączny koszt kliknięć reklamy to iloczyn liczby kliknięć i stawki CPC za każde kliknięcie.
• Liczba kliknięć oznacza sumę wszystkich kliknięć reklamy w ramach danej kampanii reklamowej. Każde pojedyncze kliknięcie oznacza, że użytkownik był na tyle zainteresowany reklamą, iż zdecydował się na interakcję, co zazwyczaj prowadzi go do strony docelowej reklamodawcy.

CPC wzór – przykład zastosowania

Firma oferująca szkolenia IT wydała 3000 zł na kampanię reklamową w Google Ads, której celem było promowanie nowego kursu oprogramowania.

Kampania efektywnościowa była wyświetlana w płatnych wynikach wyszukiwania oraz na stronach partnerskich. Łącznie wygenerowała 1500 kliknięć reklamy przez użytkowników.

Stosując formułę CPC (Cost Per Click), możesz obliczyć koszt za każde kliknięcie reklamy:

Wniosek: Koszt uzyskania jednego kliknięcia w ramach tej kampanii wynosi 2 zł. Oznacza to, że firma musiała wydać każdorazowo 2 zł, aby przyciągnąć użytkownika do kliknięcia reklamy swojego kursu programowania.

Ten wynik pozwala ocenić firmie efektywność wydatków reklamowych w kontekście zainteresowania potencjalnych klientów.

Jeśli firma zna również wskaźnik konwersji swojej strony docelowej (ile procent osób, które kliknęły, zarejestrowało się na kurs), może dodatkowo obliczyć koszt pozyskania klienta (CPA - Cost Per Acquisition) i zdecydować, czy kampania reklamowa była opłacalna.

Jak obniżyć CPC w reklamie internetowej?

Jeżeli po obliczeniu kosztu kliknięcia reklamy okaże się, że jest on wyższy od średniej dla Twojej branży, to prawdopodobnie nie optymalizujesz swoich kampanii reklamowych.

Aby obniżyć CPC w reklamie internetowej, powinieneś postępować zgodnie z następującymi wskazówkami.

1. Wybieraj słowa kluczowe dopasowane do specyfiki Twojej branży (rozważ frazy z długim ogonem, ponieważ często mają niższy CPC i mniejszą konkurencję).
2. Twórz atrakcyjne wizualnie kreacje reklamowe (zadbaj o czytelność przekazu i estetykę reklamy).
3. Testuj regularnie różne wersje reklam (formaty, kreacje i nagłówki).
4. Analizuj godziny i dni tygodnia, w których reklamy są najczęściej klikane przez użytkowników.
5. Monitoruj działania konkurencji, celem identyfikacji nisz lub alternatywnych strategii.
6. Skup się na tworzeniu dobrej jakości stron docelowych oraz doświadczeniu użytkownika (UX).

Na jakich platformach reklamowych stosuje się model CPC (Cost Per Click)? 2 najważniejsze systemy

CPC Google Ads

Najpopularniejszą platformą reklamową, na której stosuje się model rozliczeniowy CPC, to Google Ads. System oferuje CPC, m.in. dla reklam tekstowych, graficznych oraz wideo. Reklamodawcy korzystający z Google Ads określają stawki za kliknięcie (CPC) dla poszczególnych fraz kluczowych, segmentów grup docelowych oraz innych elementów kampanii.

CPC Facebook Ads

Facebook Ads to drugi najważniejszy system reklamowy, w którym dostępny jest model rozliczeniowy CPC. Na Facebook Ads reklamodawcy mogą określać stawki CPC dla różnorodnych celów kampanii, w tym reklam ukierunkowanych na konkretne segmenty grup docelowych, oparte na danych demograficznych, zainteresowaniach, czy zachowaniach.

Platforma oferuje wiele kreacji reklamowych – od prostych form tekstowych, przez reklamy graficzne i wideo, aż po zaawansowane formaty, takie jak karuzele produktów czy reklamy interaktywne. Dzięki temu Facebook Ads jest atrakcyjnym miejscem dla marek dążących do zwiększenia zaangażowania, rozpoznawalności oraz generowania konwersji.

Jak wykorzystać model CPC w strategii performance marketingu?

Model rozliczania CPC (Cost Per Click) pozwala na zoptymalizowanie kampanii pod kątem jej kosztów i skuteczności, prowadząc tym samym do lepszego wykorzystania budżetu marketingowego.

Metrykę CPC w strategii performance marketingu możesz wykorzystać do kilku poniższych celów.

1. Analiza i selekcja słów kluczowych

Użyj metryki CPC do identyfikacji i wyboru słów kluczowych. Wysokie CPC może wskazywać na dużą konkurencję. Warto więc szukać fraz niszowych z relatywnie niskim Cost Per Click, które mogą przyciągnąć docelową grupę odbiorców przy niższych kosztach.

2. Optymalizacja kampanii na podstawie CPC

Regularnie analizuj i porównuj CPC poszczególnych reklam i grup reklamowych. Skup się na optymalizacji tych elementów kampanii, które charakteryzują się wyższym kosztem za kliknięcie. Działania optymalizacyjne mogą dotyczyć modyfikacji treści reklam, stron docelowych oraz testowanie różnych wezwań do działania (CTA).

3. Alokacja środków przeznaczonych na kampanię

Skorzystaj z modelu rozliczeniowego CPC jako wskaźnika do alokowania budżetu marketingowego. Przekieruj środki do kampanii i kanałów z najniższym CPC przy jednoczesnym utrzymaniu lub zwiększeniu współczynnika konwersji.

4. Skoncentrowanie się na wartości życiowej klienta (LTV)

Oprócz obniżania wartości CPC ważne jest, aby rozważyć wartość życiową klienta. Internetowe kampanie reklamowe z nieco wyższym Cost Per Click mogą przyciągać klientów o wysokiej wartości LTV, a tym samym okazać się bardziej opłacalne w długoterminowej perspektywie.

Model CPC w kampaniach efektywnościowych – podsumowanie

Oto podstawowe informacje o modelu rozliczania efektów Cost Per Click:

• W modelu Cost Per Click (CPC) reklamodawca płaci wyłącznie wtedy, gdy użytkownik kliknie reklamę.
• CPC obliczysz poprzez podzielenie łącznej liczby kliknięć reklamy przez liczbę kliknięć użytkowników.
• Największą zaletą modelu rozliczeniowego CPC jest kontrola nad budżetem i płacenie tylko za rzeczywiste zainteresowanie, a główną wadą jest potencjalnie wyższy koszt za konwersję w porównaniu z innymi modelami.
• Koszt kliknięcia, jako sposób rozliczania kampanii, działa na wielu platformach, w tym m.in. na Google Ads, Bing Ads i Facebook Ads.
• Jeżeli chcesz obniżyć CPC, powinieneś dobrać odpowiednie słowa kluczowe, zoptymalizować kreację reklamową (stworzyć atrakcyjne nagłówki, grafiki i tekst), użyć wykluczających fraz kluczowych, skorzystać z harmonogramu reklam oraz testów A/B.

Jeżeli zastanawiasz się, czy model CPC (Cost Per Click) jest odpowiedni dla Twojej kampanii reklamowej, skonsultuj się z zespołem ekspertów SEMPIRE. Nasi specjaliści SEM podpowiedzą Ci, jakie stawki ustawić, by osiągnąć satysfakcjonujący zwrot z inwestycji (ROI).

Dowiedz się, jakie istnieją jeszcze modele rozliczania efektów w kampanii internetowej.

FAQ – lista najczęściej zadawanych pytań na temat tego, czym jest CPC i jak go obliczyć w reklamie internetowej

Ile powinien wynosić CPC, czyli jaki jest dobry CPC?

Optymalny CPC zależy od branży, konkurencji, jakości reklamy i docelowej strony internetowej. Nie ma jednej, uniwersalnej kwoty odpowiedniej dla wszystkich; wartość powinna być ustalana indywidualnie.

Od czego zależy koszt kliknięcia reklam?

Koszt kliknięcia reklam zależy od kilku czynników, w tym od konkurencji na dane słowo kluczowe, jakości reklamy i strony docelowej, ustalonego budżetu oraz ogólnej strategii licytacji w platformie reklamowej.

Co to jest rzeczywisty koszt kliknięcia CPC?

Rzeczywisty koszt kliknięcia CPC (rzeczywisty CPC) to kwota, którą reklamodawca faktycznie płaci za każde kliknięcie reklamy.

Rzeczywisty koszt kliknięcia może być niższy od maksymalnego CPC, ponieważ wiele systemów reklamowych, takich jak Google Ads, używa aukcji do określenia faktycznej ceny kliknięcia reklamy.

Jaka jest różnica między PPC a CPC?

Główna różnica między PPC a CPC odnosi się do kontekstu: PPC (Pay Per Click) oznacza model reklamowy (płacisz za pojedyncze kliknięcia), a CPC do metryki (koszt tych kliknięć).

Jak sprawdzić CPC?

CPC można sprawdzić w panelu zarządzania kampanią reklamową na platformie, na której jest uruchomiona (np. Google Ads, Facebook Ads). Te platformy reklamowe oferują szczegółowe raporty i analitykę, w tym średnie CPC (koszt kliknięcia).

Czy istnieją różnice w obliczaniu CPC dla różnych platform reklamowych, takich jak Google Ads czy Facebook Ads?

Podstawowa zasada obliczania CPC jest podobna (całkowity koszt kampanii podzielony przez liczbę kliknięć), ale metody aukcyjne i czynniki wpływające na koszt mogą się różnić w zależności od platformy.

Jak można optymalizować CPC, aby zwiększyć efektywność kampanii reklamowych?

Aby zoptymalizować CPC, możesz poprawić jakość reklam, targetowania, przetestować różne słowa kluczowe oraz użyć wykluczających fraz lub skupić się na optymalizacji strony docelowej.

Czy niższy CPC zawsze oznacza skuteczniejszą kampanię reklamową?

Nie, niższy CPC nie zawsze oznacza skuteczniejszą kampanię reklamową, ważniejsze są konwersje oraz ROI. Kampania reklamowa z wyższym CPC, ale zakończona lepszą konwersją (np. zakupem produktu przez użytkownika) jest efektywniejsza.

W jaki sposób CPC wpływa na ogólny budżet przeznaczony na reklamę w internecie?

CPC wpływa bezpośrednio na ogólny budżet przeznaczony na reklamę w internecie poprzez wskazanie, jak wiele kliknięć i, potencjalnie, konwersji reklamodawca może uzyskać w ramach ustalonych wydatków reklamowych.

Czy CPC jest ważne dla wszystkich typów kampanii reklamowych online?

CPC jest kluczowe dla kampanii reklamowych, których głównym celem jest generowanie ruchu na stronie internetowej reklamodawcy. Natomiast dla kampanii skupionych na budowaniu świadomości marki skuteczniejsze są inne metryki, takie jak CPM (Cost Per Mille).

Jakie narzędzia mogą pomóc w monitorowaniu i analizie CPC w trakcie trwania kampanii?

W monitorowaniu i analizie CPC w trakcie trwania kampanii mogą pomóc narzędzia takie jak Google Analytics oraz platformy reklamowe (Google Ads, Facebook Ads Manager).