Case study Pozycjonowanie w AI Prolifter – ROAS powyżej 400% i 115% więcej wyświetleń
Ponad 400% zwrotu z inwestycji po kilku miesiącach od startu, wzrost wyświetleń o 115% i stabilna widoczność w rankingu stron w Google na kluczowe frazy — to krótkie podsumowanie wyników firmy Prolifter. Tak imponujący wzrost osiągnęliśmy mimo spadków wywołanych przez wprowadzenie funkcji AI Overviews w Google, która w wielu branżach znacząco ograniczyła ruch organiczny. Prolifter nie tylko utrzymał wówczas swoją pozycję, ale dodatkowo zwiększył widoczność i zbudował trwałą rozpoznawalność w konkurencyjnym segmencie sprzętu rehabilitacyjnego.
Poznaj kulisy tej współpracy i zobacz, jak konsekwentne działania SEO dostosowane do realiów AI przełożyły się na realne wyniki biznesowe.
O firmie Prolifter
Prolifter dostarcza nowoczesne rozwiązania dla osób z ograniczeniami ruchowymi. W ofercie firmy znajdują się m.in. schodołazy, krzesła ewakuacyjne, platformy oraz windy schodowe, podnośniki, łóżka rehabilitacyjne, specjalistyczne wózki i sprzęt ułatwiający transport pacjentów z niepełnosprawnościami. Firmę na tle konkurencji wyróżnia nie tylko szeroki asortyment i wysoka jakość urządzeń spełniających rygorystyczne normy bezpieczeństwa, ale także możliwość skorzystania z fachowego doradztwa, które obejmuje formalności związanych z likwidacją barier architektonicznych w przestrzeni publicznej.
Z takim zapleczem firma mogła się rozwijać, ale do tego potrzebowała wyraźniejszej obecności w internecie. Naszym pierwszym krokiem było więc zidentyfikowanie problemów, które ją pod tym względem ograniczały.
Problemy do rozwiązania i wyzwania
Już na wstępie zaproponowaliśmy kompleksowe działania SEO mające na celu zwiększenie widoczności marki oraz dotarcie do osób i instytucji poszukujących rozwiązań niwelujących bariery architektoniczne. Wyzwania dotyczyły zarówno kwestii technicznych, jak i strategicznych obszarów marketingu.
Dodatkowym obszarem, który wymagał naszej uwagi, była adaptacja do zmian wprowadzanych przez AI Overviews, w czym pomocna okazała się usługa GEO – pozycjonowania w AI. Nowy sposób prezentowania wyników w Google sprawił, że część ruchu organicznego zaczęła spadać. Dlatego, obok standardowych działań SEO, skupiliśmy się na przygotowaniu treści i struktury serwisu tak, aby zwiększyć szanse obecności marki również w wynikach opartych o AI. Pozwoliło to wzmocnić widoczność w segmentach o najwyższym potencjale i ograniczyć wpływ zmian na ruch oraz sprzedaż.
Najważniejsze problemy i wyzwania, które należało rozwiązać:
ograniczony zasięg reklamowy,
konieczność zidentyfikowania najbardziej opłacalnych grup produktowych,
potrzeba utrzymania stabilnego ruchu poprzez działania remarketingowe,
niedobór treści wspierających widoczność,
rosnące zainteresowanie treściami specjalistycznymi,
zmiany związane z AI Overviews.
Wyznaczyliśmy kierunek dalszych prac. Określiliśmy, które obszary wymagają priorytetowego podejścia i jakie cele należało ustawić na najbliższe miesiące, a które działania powinny stać się fundamentem długoterminowej strategii rozwoju widoczności firmy Prolifter.
Cele współpracy krótko- i długoterminowe
Priorytetem było wzmocnienie sprzedaży najbardziej strategicznych produktów oraz dotarcie do nowych grup odbiorców, którzy aktywnie poszukują sprzętu rehabilitacyjnego. Musieliśmy też przygotować serwis na zmiany wprowadzone przez AI Overviews, aby utrzymać i zwiększyć widoczność mimo ograniczenia liczby kliknięć w tradycyjnych wynikach wyszukiwania.
Cele krótkoterminowe koncentrowały się przede wszystkim na uporządkowaniu działań reklamowych i stworzeniu solidnej bazy danych do dalszej optymalizacji. Obejmowały:
poprawę jakości ruchu w kampaniach produktowych,
określenie najlepiej konwertujących kategorii,
zbudowanie odpowiedniego contentu,
stworzenie wysokiej jakości linków, które wzmocniłyby autorytet domeny,
zwiększenie liczby zapytań poprzez formularz i kontakt telefoniczny,
zapewnienie stabilności ruchu dzięki remarketingowi.
W naturalny sposób wpisywało się w to również w szybkie reagowanie na kwestie techniczne (takie jak przywrócenie widoczności po blokadzie robotów Google, z jakimi mieliśmy do czynienia w międzyczasie) tak, aby nie tracić efektów naszych prac przez problemy niezwiązane z marketingiem.
Cele długoterminowe obejmowały rozbudowę widoczności w całej strukturze serwisu, skalowanie ruchu organicznego i płatnego oraz budowanie pozycji eksperta w branży sprzętu rehabilitacyjnego. W tej perspektywie szczególnie istotne było:
stworzenie rozbudowanej bazy treści edukacyjnych, w tym materiałów dotyczących dofinansowań,
wzmacnianie i utrzymanie pozycji na frazy kluczowe dla schodołazów, wind schodowych, platform czy podnośników,
zbudowanie stabilnego profilu linkowego opartego na publikacjach sponsorowanych i artykułach zewnętrznych,
dostosowanie strategii SEO do realiów AI Overviews, tak aby utrzymać wysoką widoczność niezależnie od zmian w sposobie prezentowania wyników wyszukiwania przez Google.
Tak przemyślane rozłożenie sił pozwoliło nam na dalsze planowanie działań, które nie tylko odpowiadają na aktualne potrzeby, ale prowadzą firmę do systematycznego wzrostu widoczności i sprzedaży.
Podjęte działania
Zakres prac rozplanowaliśmy tak, aby równolegle rozwijać: widoczność organiczną, sprzedaż z kampanii płatnych oraz odporność serwisu na zmiany związane z AI Overview. Poniżej przedstawiamy najważniejsze obszary, na których koncentrowały się nasze działania.
1. Analiza danych i fundamenty decyzyjne
Na początku konieczne było stworzenie solidnej bazy danych, która pozwoliłaby rozpoznać najbardziej wartościowe kategorie i określić, skąd pochodzi ruch prowadzący do konwersji. W pierwszym etapie główny nacisk został położony na analizę wyników kampanii produktowych i tekstowych, a także monitorowanie zachowania użytkowników. Z czasem możliwe było przeprowadzenie segmentacja grup produktowych, co wskazało nam kategorie o najwyższym potencjale sprzedażowym.
2. Optymalizacja SEO jako podstawa wzrostu widoczności
Zależało nam na poprawie fundamentów technicznych oraz zapewnieniu stabilnej widoczności. Najważniejsze prace obejmowały optymalizację struktury kategorii, linkowania wewnętrznego, meta danych oraz indeksowania. Regularnie dokonywaliśmy też optymalizacji fraz kluczowych, z naciskiem na tematy powiązane ze wsparciem finansowym dla osób z niepełnosprawnościami.
3. Rozbudowa treści wspierających sprzedaż i edukację
Przygotowaliśmy ponad 330 tys. znaków treści na stronę, obejmujących przede wszystkim opisy kategorii oraz wpisy blogowe. Ważną częścią strategii było tworzenie treści o dofinansowaniach, odpowiadających na rosnącą liczbę zapytań użytkowników sieci. Treści projektowane były tak, aby wspierać zarówno pozycjonowanie, jak i decyzje zakupowe, a ich aktualizacje opieraliśmy się na danych z kampanii i obserwacji zachowań potencjalnych klientów.
4. Link building wzmacniający autorytet domeny
W obszarze link buildingu istotną rolę odegrały artykuły sponsorowane, w ramach których przygotowaliśmy ponad 530 tys. znaków. Działania były skierowane na pozyskiwanie wysokiej jakości linków, budowanie solidnego profilu linkowego, publikację treści eksperckich oraz wzmacnianie autorytetu domeny. Strategia zakładała ciągłą pracę nad linkami, zgodnie z założeniem klienta, który przeznacza znaczną część budżetu na ten obszar.
5. Rozszerzenie działań reklamowych
W momencie, gdy pierwsze kampanie produktowe i tekstowe zaczęły dostarczać stabilną liczbę konwersji, naturalnym dla nas krokiem było wdrożenie Performance Max. Ten typ kampanii pozwala wykorzystać pełen potencjał automatyzacji Google, kierując ruch do użytkowników o najwyższym prawdopodobieństwie zakupu.
W przypadku Prolifter kampanie Performance Max odegrały szczególnie ważną rolę, ponieważ:
poszerzyły zasięg poza użytkowników aktywnie wyszukujących sprzęt rehabilitacyjny,
dostarczyły ruch z nowych źródeł, co przełożyło się na większą liczbę konwersji,
ułatwiły optymalizację budżetu, kierując go automatycznie do najlepiej rokujących odbiorców,
stabilizowały sprzedaż, nawet wtedy, gdy część ruchu organicznego zaczęło przejmować AI Overviews.
Dzięki usłudze Performance Max nie tylko wyraźnie poszerzyliśmy skalę działań PPC, ale dodatkowo wyrównaliśmy i szybko nadgoniliśmy początkowe straty wynikające z nowego sposobu prezentowania wyników w Google. W sytuacji, gdy AIO zaczęło odbierać kliknięcia standardowym wynikom organicznym, kampanie zapewniły firmie stały napływ użytkowników, podtrzymując sprzedaż niezależnie od zmian w algorytmach.
6. Ciągły rozwój, analizy i planowanie kolejnych kroków
Planowane działania obejmują także rozwój nowych treści eksperckich, skalowanie kampanii produktowych, testowanie alternatywnych formatów reklam oraz wdrażanie kolejnych usprawnień SEO wynikających z rozwoju wyszukiwarek z uwzględnieniem wyników AIO. Współpraca prowadzona w modelu partnerskim, na bazie półrocznych spotkań podsumowujących, pozwala na płynne ustalanie kolejnych kroków i dostosowywanie strategii do zmieniających się celów biznesowych klienta.
Osiągnięte efekty
Zebrane dane potwierdzają, że rozwój widoczności organicznej oraz konsekwentnie prowadzone kampanie płatne przełożyły się na wymierne efekty biznesowe.
1. ROAS powyżej 400% i realna sprzedaż z kampanii Ads
W ciągu ostatnich 12 miesięcy działania reklamowe wygenerowały wartość konwersji na poziomie 305 649,05 zł przy budżecie 74 511,49 zł, co przełożyło się na zwrot z inwestycji przekraczający 400%. Dodatkowo kampanie doprowadziły do ponad 100 formularzy kontaktowych oraz ponad 10 potwierdzonych połączeń telefonicznych, przy czym warto podkreślić, że spora część klientów kontaktuje się z firmą bezpośrednio, co oznacza, że faktyczna liczba zapytań była jeszcze wyższa.
2. Wzrost widoczności SEO mimo zmian AI Overviews
Od początku współpracy liczba kliknięć zwiększyła się o ponad 46%, mimo że w tym czasie AI Overviews zaczęło odbierać część ruchu organicznego. Widoczność w wyszukiwarce poprawiła się wyraźnie: liczba wyświetleń wzrosła o 115%, a ruch organiczny wzrósł z poziomu ok. 11 tys. do ponad 20 tys. sesji miesięcznie (z pikami sięgającymi 25 tys.). Dane z Google Analytics dodatkowo potwierdzają skalę zmian: w porównaniu rok do roku (styczeń–listopad) ruch z wyników organicznych wzrósł o 246,16%.
3. Widoczne wzrosty w Google Search Console
Skalę zmian potwierdzają też dane z Google Search Console: odnotowaliśmy 36 894 kliknięcia (+82,91%), ponad 2,2 mln wyświetleń (+230%) oraz poprawę średniej pozycji do 9,8 (+20%). Zestawione razem pokazują, że strona nie tylko pojawia się częściej w wynikach wyszukiwania, ale też skuteczniej przyciąga użytkowników i zdobywa widoczność w konkurencyjnych obszarach rynku.
4. Silna pozycja w TOP-ach i szeroki zasięg fraz
Strona prolifter.pl osiąga obecnie pozycje w ścisłym TOP, często pierwsze miejsca, na kluczowe frazy produktowe, zarówno z głównych kategorii, jak i z zapytań długiego ogona dotyczących schodołazów, wind, podnośników, sprzętu rehabilitacyjnego, a także treści informacyjnych związanych z dofinansowaniami. Analiza widoczności pokazuje, że serwis ma:
63 frazy w TOP3,
197 fraz w TOP25
ponad 9,5 tys. wyszukiwań miesięcznie z pierwszych 25 pozycji.
5. Widoczność w AI Overviews i osiągnięty efekt biznesowy
Dodatkowym atutem jest obecność strony w wynikach AI Overviews, co wpływa na większą konkurencyjność firmy w nowym modelu wyników wyszukiwania. Tak szeroka ekspozycja na zapytania produktowe i poradnikowe, połączona z precyzyjną strategią reklamową i działaniami GEO, pozwoliła firmie nie tylko zwiększyć sprzedaż w kanałach online, ale dodatkowo dotrzeć do odbiorców poszukujących informacji o dofinansowaniach oraz sposobach likwidowania barier architektonicznych. To przełożyło się na:
stabilny wzrost sprzedaży,
większą liczbę zapytań,
wyraźną poprawę efektywności działań marketingowych.
Podsumowanie
Pozycjonowanie może realnie zmienić tempo rozwoju firmy, również takiej, która działa w niszowej branży sprzętu rehabilitacyjnego, gdzie decyzje zakupowe są czasochłonne, a konkurencja silna. W przypadku Prolifter efekty przełożyły się na konkretne liczby:
+115% wyświetleń w wynikach wyszukiwania,
+46% kliknięć od początku współpracy,
+246,16% ruchu organicznego rok do roku,
ponad 305 000 zł wygenerowanej sprzedaży z Ads,
ROAS przekraczający 400%,
stały napływ zapytań przez formularze i telefon.
Takie wyniki potwierdzają, że łączenie SEO i działań płatnych może przynieść stabilny i przewidywalny wzrost biznesowy.
Współpraca
Praca nad widocznością wymagała pełnego zestawu działań: rozbudowy treści, optymalizacji technicznej, poprawy struktury serwisu, pozyskiwania jakościowych linków oraz stałego monitoringu kondycji strony. Klient okazał się partnerem, który ufa naszym procesom, szybko akceptuje zmiany i chętnie testuje nowe rozwiązania. Dzięki temu mogliśmy pracować zarówno nad rozwojem najważniejszych kategorii, jak i nad treściami informacyjnymi, w tym dotyczącymi dofinansowań.
Czas
Od początku współpracy w styczniu 2024 roku projekt rozwijał się stopniowo, ale konsekwentnie. Zaczynaliśmy od działań podstawowych (analiza danych, kampanie produktowe, budowa pierwszych treści), by z czasem przejść do skalowania widoczności, rozbudowy bloga, publikacji dużych pakietów treści sponsorowanych i dalszej optymalizacji słów kluczowych. Po drodze pojawiły się także wyzwania techniczne, takie jak blokowanie robotów Google, które dzięki szybkiej reakcji zostały sprawnie rozwiązane. Dziś ruch na stronie jest niemal dwukrotnie większy niż na starcie, a widoczność obejmuje dziesiątki fraz w TOP 3.
Plany
W najbliższych miesiącach będziemy kontynuować rozwój treści eksperckich, a także planować dalszą optymalizację kategorii, rozbudowę sekcji dotyczących dofinansowań, pozyskiwanie nowych jakościowych linków oraz testowanie kolejnych formatów reklam Performance Max. Będziemy też pracować nad stabilizacją widoczności w kontekście zmian AI Overviews i monitorować obszary techniczne, aby utrzymać rosnący ruch oraz sprzedaż.
Sukces oczami klienta
Współpraca przebiega bardzo sprawnie. Widzimy efekty działań, a wzrost widoczności i sprzedaży potwierdza, że obrana strategia ma sens. Cenimy też partnerskie podejście i to, że możemy liczyć na szybkie reakcje oraz klarowne rekomendacje. Decyzja o przedłużeniu współpracy była więc więcej niż oczywista.
Piotr Karwalski — właściciel firmy.
Zadbaj o widoczność w erze AI Overviews! Sprawdź, jak możesz wygrywać tam, gdzie konkurencja traci ruch. Umów bezpłatną konsultację SEO i zobacz, jakie działania przyniosą Twojej stronie największe wzrosty.
Ocena artykułu:
5 / 5 według 54 opinii
