Jak wykorzystać kryzys i uśpioną czujność w branży? Case study SEO – Adventure Quad

Globalny kryzys związany z pandemią koronawirusa ograniczył funkcjonowanie wielu branż i był olbrzymim wstrząsem dla gospodarki. Najbardziej poszkodowany okazał się sektor usług. Większość firm w czasie lockdownu utraciła możliwość zarobku. Dla wielu z nich była to prawdziwa lekcja przetrwania. Jedną z głównych ofiar pandemii okazała się branża eventowa – wystarczyło zaledwie kilka miesięcy, by swoją działalność zamknęło lub zawiesiło ponad 1800 przedsiębiorstw w Polsce. 

Dla większości firm eventowych reklama w Internecie była w tym czasie ostatnią rzeczą na liście do zrobienia. Znaleźli się jednak i tacy, którzy nie chcieli przerywać dotychczasowych działań marketingowych. Tak było w przypadku Adventure Quad – agencji, która za naszą namową nie zamroziła całkowicie budżetu na reklamę, lecz umiejętnie go wykorzystała, by w czasach kryzysu i uśpionej konkurencji umocnić swoją pozycję i przedostać się do ścisłej czołówki Google. Efekt? Wzrost liczby użytkowników z Organic Search (naturalnych wyników wyszukiwania) aż o 68% i 320 fraz kluczowych w TOP 10!

O firmie Adventure Quad

Adventure Quad to agencja eventowa zatrudniająca prawdziwych pasjonatów przygód z niekończącym się zasobem oryginalnych pomysłów na rozrywkę. Firma organizuje nietuzinkowe, emocjonujące i zapadające w pamięć wydarzenia dla dzieci oraz dorosłych, dysponując profesjonalnym zapleczem technicznym i logistycznym.

Adventure Quad zajmuje się profesjonalną realizacją wyjazdów i imprez integracyjnych, festiwali, koncertów, pikników, festynów, szkoleń, kongresów, konferencji, bankietów, seminariów i spotkań wigilijnych. Agencja oferuje kompleksową organizację wydarzeń – od pomysłowej kreacji, po profesjonalną oprawę i fachową realizację, opartą o opracowany wcześniej scenariusz eventu. Kilkunastoletnie doświadczenie w branży zaowocowało profesjonalną obsługą tysięcy wydarzeń w całej Polsce. 

Problem do rozwiązania

Firma Adventure Quad zgłosiła się do nas jeszcze przed wybuchem pandemii COVID-19. Powierzyła nam pozycjonowanie strony internetowej w celu zwiększenia widoczności w sieci i wypromowania marki w naturalnych wynikach wyszukiwania. Wstępny wywiad z klientem, kompleksowa analiza i audyt SEO pozwoliły nam wyodrębnić następujące problemy do rozwiązania:

• frazy kluczowe poza TOP 10:
  animacje dla dzieci – wyszukiwalność: 1600, pozycja startowa: poza TOP 50
  eventy integracyjne poznań – wyszukiwalność: 10, pozycja startowa: poza TOP 50
  bunkry mru – wyszukiwalność: 140, pozycja startowa: poza TOP 50
  festyny – wyszukiwalność: 1300, pozycja startowa: poza TOP 50
  firmowe imprezy integracyjne – wyszukiwalność: 20, pozycja startowa: poza TOP 50
  imprezy firmowe – wyszukiwalność: 210, pozycja startowa: poza TOP 50
  imprezy integracyjne – wyszukiwalność: 390, pozycja startowa: poza TOP 50
  integracja dla firm – wyszukiwalność: 140, pozycja startowa: poza TOP 50
  pikniki dla dzieci – wyszukiwalność: 170, pozycja startowa: 17
• brak widoczności w Google względem najbliższych konkurentów
• mały ruch

Już w trakcie współpracy pojawił się nowy, zupełnie nieoczekiwany problem: wybuch pandemii, który zrodził najważniejsze w tym czasie pytanie: czy kontynuować działania SEO? Opracowana wcześniej strategia reklamy w Internecie wymagała bieżących modyfikacji – chcieliśmy realizować zaplanowane prace i skutecznie rozwiązywać powyższe problemy, ale sporym wyzwaniem okazało się umiejętne rozdysponowanie budżetu, który w tym okresie był zmienny z uwagi na konieczność zachowania stabilności biznesowej. 

Cele krótko- i długoterminowe

Na samym początku współpracy wyznaczyliśmy następujące cele:

• zdobycie pozycji w TOP 10 dla kluczowych fraz, które w momencie podjęcia współpracy znajdowały się poza TOP 50,
• zwiększenie widoczności w Google, a co z tym idzie dotarcie do klientów B2B,
• wzrost ruchu,
• budowanie przewagi konkurencyjnej,
• zdobycie pozycji lidera w branży.

Wybuch pandemii koronawirusa szybko zrodził potrzebę wyznaczenia kolejnych celów:

• utrzymanie wypracowanych pozycji i dalsze przebijanie się w wynikach mimo ograniczonego budżetu,
• napływ nowych klientów w okresie pandemicznym i popandemicznym,
• powrót do poziomu sprzedaży z czasów przed pandemią.

Wyzwania

Musieliśmy zmierzyć się z następującymi wyzwaniami:

• trudna i mocno konkurencyjna branża,
• prestiżowe frazy do wbicia,
• brak rozbudowanej nawigacji poziomej – trudność w przedostaniu się na konkretną podstronę, zarówno dla użytkowników, jak i robotów Google.

Pandemiczny kryzys przyniósł kolejne trudności. Co prawda udało nam się przekonać klienta, żeby nie porzucał w tym czasie działań na rzecz marketingu internetowego, ale musieliśmy tym samym udowodnić, że nasze prace mają sens. Stanęliśmy w obliczu nowych wyzwań:

• duże zagrożenie branży ze względu na panującą pandemię,
• mniejszy budżet w porównaniu do okresu przed pandemią,
• utrzymanie odpowiedniego zwrotu z inwestycji w okresie pandemicznym i popandemicznym.

Podjęte działania

Świadomość celów, które zamierzaliśmy osiągnąć, a także pojawiające się po drodze problemy i wyzwania, wymagały przygotowania bardzo przemyślanej, indywidualnej strategii działań. Podzieliliśmy prace na 5 obszarów, które szczegółowo opracował nasz zespół składający się z opiekuna klienta, analityka, specjalisty ds. pozycjonowania oraz specjalisty ds. content marketingu. 

Analityka

• Analiza konkurencji pod kątem ruchu long-tail oraz treści
• Audyt SEO strony klienta pod kątem najważniejszych elementów mających wpływ na pozycjonowanie
• Analiza wyrażeń kluczowych, wyszukiwalności i witryn konkurencji
• Analiza pliku robots.txt pod kątem jakichkolwiek błędów lub blokowania zasobów strony
• Analiza strony w Google Search Console w celu uzyskania informacji o jakichkolwiek błędach krytycznych związanych z pozycjonowaną stroną

SEO-optymalizacja

• Optymalizacja title oraz meta description pod frazy kluczowe na pozycjonowanych podstronach
• Instalacja statystyk Google Search Console oraz Google Analytics
• Weryfikacja i optymalizacja wizytówki GMF (Google Moja Firma)
• Utworzenie kluczowych podstron w serwisie – dedykowanych LP (Landing page)
• Wdrożenie danych strukturalnych
• Optymalizacja nagłówków pod kątem struktury oraz nasycenia pod frazy kluczowe
• Wdrożenie danych teleadresowych, kontaktowych do stopki

Treści

• Stworzenie i rozbudowa contentu na kluczowych podstronach
• Wdrożenie tekstów na podstrony

Linki

• Analiza linków przychodzących za pomocą Google Search Console
• Analiza liczby i jakości odnośników do strony
• Publikacja linków podnoszących wartość strony

Dalsze analizy i nowe plany

• Analiza konkurencji w celu dalszych prac rozwojowych
• Systematyczne rozbudowywanie profilu linkowego witryny 

Osiągnięte efekty

Udało nam się wprowadzić do ścisłej czołówki Google najważniejsze dla działalności klienta frazy kluczowe – na ten moment aż 320 wyrażeń znajduje się w TOP 10. Poprawiliśmy też pozycje dla fraz lokalnych, które już w momencie podjęcia współpracy znajdowały się w pierwszej dziesiątce Google – dzięki naszym działaniom przebiły się do TOP 5 wyników wyszukiwania. Efekty naszych prac przedstawiamy poniżej.

Wzrost ruchu

TOP 10
 

TOP 50

Wzrost liczby użytkowników

W zaledwie rok (od lipca 2020 do lipca 2021 roku) odnotowaliśmy wzrost liczby użytkowników z wyszukiwania organicznego aż o 68%. 

Z uwagi na fakt, iż 2020 rok był nierozerwalnie związany z COVID-19, zweryfikowaliśmy obecną sytuację z rokiem 2019 i tu również mamy potwierdzony wzrost o 62% – to oznacza, że nieustannie poprawiamy zasięgi serwisu, sprowadzając na niego coraz większą rzeszę potencjalnych klientów, bez względu na pojawiające się sytuacje kryzysowe.  

Powyższe wykresy doskonale obrazują to, jak po spadku zainteresowania branżą eventową, wywołanym pandemią i obostrzeniami, obecnie generujemy najlepsze zasięgi dotyczące widoczności serwisu. Przygotowana przez nas strategia działań w okresie pandemii, zakładająca osiągnięcie odpowiednich rezultatów po powrocie do normalności, okazała się trafiona i skuteczna. Dzięki ścisłej współpracy z klientem i jego świadomości na temat działań SEO, a także profesjonalnemu podejściu naszych specjalistów do pozycjonowania, wiedzieliśmy, co należy robić w tym niełatwym dla biznesów okresie. 

Współpraca z agencją SEMPIRE przebiegła bardzo owocnie. Zawsze mogliśmy liczyć na fachowe wsparcie i doradztwo. Zamówiona przez nas usługa pozycjonowania witryny spełniła założone oczekiwania w postaci wzrostu aktywności na stronie i realnego zainteresowania naszymi usługami. 

Norbert Bałenkowski – Właściciel

Podsumowanie

Dobrze zaplanowany i prawidłowo wdrożony proces pozycjonowania, dobór odpowiednich narzędzi, wyłonienie priorytetowych prac optymalizacyjnych i ich realizacja już od pierwszych dni współpracy to podstawa osiągnięcia satysfakcjonujących efektów. Oprócz tego na sukces pozycjonowania wpływ ma zaangażowanie klienta, a także czas i budżet poświęcony na działania SEO. 

Budżet

Budżet był zmienny, w zależności od tego, w jakim okresie (przed, w trakcie czy po pandemii) realizowaliśmy prace pozycjonerskie. Pandemiczny kryzys wymagał rozważnego ulokowania środków – tak, aby pomóc klientowi zachować stabilność biznesową, a jednocześnie nie doprowadzić do spadku pozycji i dalej przebijać się w wynikach. Kluczowe dla osiągnięcia tak satysfakcjonujących efektów było umiejętne rozdysponowanie budżetu marketingowego, a nie jego całkowite zamrożenie, co dla większości konkurencji wydawało się w tym czasie jedynym właściwym rozwiązaniem. 

Współpraca

Od samego początku mogliśmy liczyć na otwarty dialog, dobrą komunikację i owocną współpracę. Klient obdarzył nas olbrzymim zaufaniem i w pełni zdał się na naszą wiedzę oraz doświadczenie, zwłaszcza w najbardziej kryzysowym dla jego biznesu momencie. 

Czas

W procesie pozycjonowania stron internetowych czas odgrywa kluczową rolę. Ważne jest prowadzenie długofalowych i systematycznych działań, co w obliczu pandemii COVID-19 i towarzyszącemu jej poczuciu zagrożenia branży wydawało się mało realne. Doceniamy fakt, że klient nie zrezygnował w tym czasie z działań marketingowych, lecz zaufał nam w pełni i dał nam czas oraz przestrzeń do realizacji planu, który finalnie przyniósł oczekiwane rezultaty.

Plany

Nieustannie dbamy o to, aby klient zajmował wysokie pozycje w wyszukiwarce Google na największą liczbę fraz kluczowych – przynosiło to odpowiedni zwrot z inwestycji przed pandemią, dlatego robimy wszystko, co w naszej mocy, aby zapewnić napływ nowych klientów w okresie pandemicznym i popandemicznym. W najbliższym czasie zamierzamy skoncentrować działania na wypromowaniu kolejnych usług klienta – poczyniliśmy już w tym kierunku pierwsze kroki. 

Przeczytaj case study i historie innych naszych klientów. Przekonaj się, że Ty też możesz osiągnąć tak imponujące wyniki!

Zamów bezpłatną strategię – zupełnie niezobowiązująco pokażemy Ci, co powinieneś zrobić, aby zdobywać nowych klientów z Internetu.