Od czego zależy wynik aukcji w Google Ads? TOP 5 czynników

Wygrywanie aukcji w Google Ads nie jest równoznaczne z zajmowaniem pierwszych miejsc na stronie płatnych wyników wyszukiwania Google.

Aby wyświetlać się użytkownikowi za każdym razem po wpisaniu przez niego słów kluczowych związanych z Twoją marką, musisz zadbać o 5 podstawowych czynników. To od nich zależy wynik aukcji w Google Ads, częstotliwość i kolejność wyświetlania się reklam w wynikach wyszukiwania Google.

Z tego artykułu dowiesz się:

• jaka jest definicja aukcji Google Ads,
• co to jest wynik aukcji Google Ads,
• od czego zależy wynik aukcji dla reklam Google Ads,
• czy można przewidzieć wynik aukcji dla reklam Google Ads,
• jak poprawić wynik aukcji płatnych kampanii PPC.

Czym jest aukcja w Google Ads?

Aukcja w Google Ads to proces, w którym reklamodawcy konkurują o wyświetlanie swoich reklam na stronach wyników wyszukiwania Google oraz na innych platformach Google, takich jak YouTube, Gmail i witryny partnerów Google. Podczas aukcji Google Ads decyduje, które reklamy zostaną wyświetlone użytkownikom w odpowiedzi na ich zapytania wpisane w wyszukiwarkę lub na innych platformach.

Definicja aukcji w Google Ads wskazuje na to, że jest to aukcja przeprowadzana w czasie rzeczywistym przy każdorazowym zapytaniu użytkownika wpisanym w wyszukiwarkę Google.

Co to jest wynik aukcji w Google Ads?

Wynik aukcji w Google Ads to rezultat procesu konkurencji o miejsce reklamy na stronie wyników wyszukiwania lub na innych platformach reklamowych Google.

Wynik aukcji określa, która reklama Google Ads zostanie wyświetlona oraz w jakich miejscach na stronie wyników wyszukiwania Google bądź w innych witrynach czy aplikacjach partnerów Google. Decyduje również o tym, ile reklamodawca będzie musiał zapłacić za jej kliknięcie przez użytkownika.

Reklamodawca z najlepszym wynikiem aukcji uzyskuje pierwszeństwo i ma większą szansę na wyświetlenie swojej reklamy użytkownikowi. Jednak nie oznacza to, że reklamodawca, który oferuje najwyższą stawkę CPC, zawsze wygrywa aukcję. Jakość reklamy i jej dopasowanie do zapytania użytkownika są równie istotne.

Warto pamiętać również o tym, że reklama Google Ads z najwyższym wynikiem aukcji nie zawsze zostanie wyświetlona jako pierwsza, ponieważ na to, które reklamy są wyświetlane w danym momencie, wpływa wiele innych czynników.

Przykład

Użytkownik poszukuje ofert wakacji Last Minute, dlatego też będzie bardziej skłonny kliknąć reklamę Google Ads, która zawiera informacje o tym typie oferty w nagłówku bądź opisie.

Reklama, która jest dla internauty bardziej trafna może zostać wyświetlona przed reklamą z ogólnie wyższym wynikiem na stronie wyszukiwań Google.

Od czego zależy wynik aukcji w Google Ads? 5 głównych czynników

Wynik aukcji w Google Ads zależy od 5 głównych czynników wskazujących na to, które reklamy będą wyświetlane oraz w jakiej kolejności.

1. Stawka

Pierwszym z głównych czynników, od których zależy wynik aukcji w Google Ads, jest stawka za kliknięcie. Określenie stawki przez reklamodawcę to nic innego, jak ustalenie maksymalnej kwoty, jaką jest w stanie zapłacić za kliknięcie reklamy przez użytkownika.

Maksymalny CPC ustawisz na poziomie słowa kluczowego bądź grupy reklam w Google Ads. Poza tym wskaźnikiem istnieją również:

• Rzeczywisty koszt kliknięcia (CPC): ostateczna kwota, jaką zapłacisz za kliknięcie reklamy. Ustalany jest w trakcie trwania aukcji i zwykle wynosi mniej niż maksymalna stawka CPC.
• Średni koszt kliknięcia (CPC): średnia kwota, jaką płacisz za kliknięcie reklam Google Ads. Według danych statystycznych z maja 2023 roku średni CPC dla reklam Google Ads w Polsce wyniósł ok. 1,31 zł (źródło: Statista).

Uwaga: Stawkę możesz zmienić w każdym momencie trwania kampanii Google Ads.

2. Wynik jakości reklam

Drugim czynnikiem, który wpływa na wynik aukcji w Google Ads jest wynik jakości reklam. Na wynik jakości kampanii składają się 3 elementy – przewidywany CTR, jakość strony docelowej oraz trafność reklamy.

Google uwzględnia je podczas ustalania stopnia dopasowania reklamy oraz strony docelowej do zapytania użytkownika, a także wykorzystuje do zrozumienia tego, czy reklamy zachęcają go do kliknięcia, a następnie konwersji w witrynie (np. zakupu produktu lub usługi na stronie).

Przeczytaj dodatkowy poradnik na ten temat:

Quality Score - jak poprawić wynik jakości reklamy w Google Ads? Lista 18 sprawdzonych praktyk

3. Oczekiwany wpływ komponentów i formatów reklamy Google Ads

Komponenty (dawniej rozszerzenia reklam Google) i formaty reklam to kolejna przewaga, od której zależy wynik aukcji w Google Ads. Podczas tworzenia kampanii możesz umieścić w niej wiele informacji, takich jak, np. numer telefonu czy dodatkowe linki przekierowujące użytkownika do konkretnych podstron.

Zarówno komponenty, jak i formaty reklam Google mają bezpośredni wpływ na miejsce wyświetlania reklamy w wynikach wyszukiwania i w sieci reklamowej Google. W praktyce oznacza to, że możesz zająć wyższą pozycję przy niższych kosztach, jeżeli poświęcisz czas na wybór odpowiednich komponentów dla prowadzonej kampanii.

4. Ranking reklamy Google Ads

Czwartym kryterium wpływającym na wynik aukcji w reklamie Google Ads jest ranking reklamy. Wartość ta służy do określania pozycji reklamy w stosunku do konkurencyjnych oraz ustalenia tego, czy reklama w ogóle ma szansę pojawić się w wynikach wyszukiwania lub sieci reklamowej Google.

Ranking reklamy Google Ads obliczany jest poprzez uwzględnienie takich kryteriów jak:

• wysokość stawki,
• wynik jakości,
• progi rankingu,
• konkurencyjność aukcji,
• kontekst wyszukiwania,
• przewidywany wpływ komponentów oraz innych formatów reklam Google.

Uwaga: Ranking reklamy jest obliczany na nowo za każdym razem, gdy reklama Google Ads może zostać wyświetlona i uczestniczy w aukcji. Pozycja reklamy może ulegać zmianie w wyniku działań konkurencji, kryteriów wyszukiwania oraz jakości Twojej reklamy w danym czasie.

Większe stawki przeznaczone na kliknięcia reklam w Google Ads nie zawsze odzwierciedlają najwyższą pozycję w rankingu reklamy.

W poniższej tabeli przedstawiono obliczenia rankingu reklamy dla 4 reklamodawców konkurujących w aukcji o jak najwyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Google.

Dlaczego ranking reklamy jest ważny dla ostatecznego wyniku aukcji w Google Ads?

Ranking reklamy jest ważny dla ostatecznego wyniku aukcji w Google Ads dlatego, że to od niego zależy pozycja Twojej reklamy w wynikach wyszukiwania i sieci reklamowej Google.

Google ustala minimalne progi rankingu reklamy, które wskazują na to, czy reklama zostanie wyświetlona na stronie Google lub platformach partnerskich. Określane są one w sposób dynamiczny dla każdorazowo przeprowadzanej aukcji.

Przykład

Powyższa tabela przedstawia 4 reklamodawców, którzy rywalizują w aukcji z rankingami reklamy Google Ads wynoszącymi 20, 16, 12 i 8. Jeżeli minimalny próg rankingu reklamy dla wyników sponsorowanych wynosi 16, to wyświetlą się wyłącznie reklamy reklamodawców nr 1 oraz nr 2.

Reklamodawcy nr 3 i nr 4 nie osiągają minimalnych progów rankingu reklamy, dlatego ich reklamy nie pojawią się w wynikach wyszukiwania oraz w sieci reklamowej Google.

5. Kontekst reklamy

Ostatnim z głównych czynników, decydującym o tym, od czego zależy wynik aukcji w Google Ads, jest kontekst. W ustalaniu rankingu reklamy PPC uwzględniane są zatem:

• wyszukiwane frazy,
• lokalizacja użytkownika w momencie wpisywania zapytania w wyszukiwarkę Google,
• typ użytkowanego urządzenia (mobilne lub desktop),
• czas wyszukiwania,
• specyfika wpisywanych słów kluczowych,
• reklamy konkurencji i wyniki wyszukiwania wyświetlane na stronie Google,
• pozostałe sygnały i atrybuty użytkownika.

Czy można przewidzieć wynik aukcji w Google Ads?

Nie, nie można dokładnie przewidzieć wyniku aukcji w Google Ads. Aukcje w Google Ads są dynamiczne i opierają się na wielu czynnikach, takich jak konkurencja, jakość reklam, wynik jakości, budżet reklamowy i wiele innych.

Reklamodawcy mogą podejmować działania w celu optymalizacji prowadzonych kampanii i zwiększać szansę na sukces, mimo to ostateczny wynik aukcji zależy także od działań innych reklamodawców biorących udział w aukcji.

Jak można poprawić wynik aukcji w Google Ads? 7 najlepszych praktyk + bonusowe rozwiązanie

Wynik aukcji w Google Ads można poprawić na kilka różnych sposobów, jednak ostateczna pozycja Twojej reklamy na stronie wyników wyszukiwania zależy od wielu zmiennych, algorytmów Google oraz systematycznie prowadzonych analiz i optymalizacji kampanii PPC.

Oto 7 najlepszych praktyk, od których może zależeć wygrywanie aukcji w Google Ads.

1. Zwiększenie budżetu dla kampanii Google Ads.
2. Dostosowywanie stawek za słowa kluczowe.
3. Dopasowanie słów kluczowych w reklamach Google Ads.
4. Tworzenie dobrej jakości reklam i stron docelowych.
5. Poprawa wyniku jakości reklamy w Google Ads.
6. Dokładniejsze targetowanie płatnych kampanii Google.
7. Włączanie komponentów do reklam Google Ads.

Bonusowym rozwiązaniem w poprawie wyniku aukcji w Google Ads jest regularny przegląd statystyk aukcji. Dzięki wglądowi w raporty analizy aukcji możesz porównać skuteczność poszczególnych słów kluczowych i kampanii reklamowych z wynikami innych przeprowadzonych aukcji.

W praktyce oznacza to możliwość porównania skuteczności reklam Google Ads z wynikami konkurencyjnych reklamodawców, którzy biorą udział w tych samych aukcjach.

Uwaga: Raport z analizy aukcji dostępny jest wyłącznie dla płatnych kampanii Google prowadzonych w sieci wyszukiwania, kampanii produktowych oraz Performance Max.

W raporcie analizy aukcji znajdziesz 6 kluczowych danych, które mogą pomóc Ci w poprawie wyniku aukcji.

• Udział w wyświetleniach: liczba uzyskanych wyświetleń podzielona przez potencjalną liczbę możliwych wyświetleń.
• Pokrywające się aukcje: współczynnik określający częstotliwość wyświetlania reklamy Google Ads względem reklam innych reklamodawców.
• Udział wygranych aukcji: współczynnik wskazujący na to, jak często Twoja reklama Google Ads uzyskała w aukcji wyższą pozycję niż reklama konkurencji bądź wyświetlała się wtedy, gdy reklama innego reklamodawcy nie uzyskała wyświetleń.
• Współczynnik wyświetleń na wyższej pozycji (dla kampanii w sieci wyszukiwania): wskaźnik przedstawiający częstotliwość wyświetlania reklamy innego reklamodawcy na wyższych pozycjach niż Twoja reklama w tym samym czasie.
• Współczynnik wyświetleń na górze strony (dla kampanii w sieci wyszukiwania): wskaźnik informujący o tym, jak często Twoja reklama Google Ads lub innego reklamodawcy wyświetlała się na górze strony, nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania Google.
• Współczynnik wyświetleń na najwyższej pozycji (dla kampanii w sieci wyszukiwania): wskaźnik informujący o tym, jak często Twoja reklama Google Ads lub reklama konkurencji wyświetlała się na najwyższej pozycji na stronie, jako pierwsza reklama nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania Google.

Jeżeli wciąż zastanawiasz się, jak możesz poprawić wynik aukcji w Google Ads, umów się na bezpłatną konsultację z naszym Specjalistą. Podpowie Ci, od czego zależy wynik aukcji w Google Ads dla Twojej reklamy oraz nad czym należy popracować, aby uplasować się na wyższych pozycjach w płatnych wynikach wyszukiwania Google.

FAQ – lista najczęstszych pytań i odpowiedzi dotyczących tego, od czego zależy wynik aukcji w Google Ads

Jak działa aukcja w Google Ads?

Proces aukcji w Google Ads rozpoczyna się od momentu, gdy użytkownik wprowadza zapytanie, czyli słowa kluczowe, do wyszukiwarki Google. Google analizuje zapytanie użytkownika i określa, które reklamy w kampaniach reklamodawców są odpowiednie i kwalifikują się do udziału w aukcji. W tym procesie uwzględniane są również inne czynniki, takie jak lokalizacja użytkownika, godzina i inne.

Następnie odbywa się aukcja, w której biorą udział reklamy kwalifikujące się do wyświetlenia. Wynik aukcji jest ustalany na podstawie rankingu reklam reklamodawców, wyniku jakości reklam, a także innych czynników, które Google uwzględnia, dopasowując reklamy dla użytkownika.

Reklamy z najlepszymi wynikami aukcji są umieszczane na stronie wyników wyszukiwania Google lub na stronach partnerskich witryn w kolejności od najwyższej do najniższej pozycji.

Jak wziąć udział w aukcji Google Ads?

Aby wziąć udział w aukcji Google Ads, wykonaj następujące kroki:

1. Zarejestruj się w Google Ads: Załóż konto Google Ads na oficjalnej stronie internetowej.
2. Utwórz kampanię: Po zalogowaniu się utwórz kampanię reklamową, określając cele, grupy reklamowe i słowa kluczowe.
3. Określ budżet: Ustal dzienny budżet reklamowy, czyli maksymalną kwotę, jaką jesteś gotów przeznaczyć na reklamy każdego dnia.
4. Skonfiguruj reklamy: Stwórz reklamy, które będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania lub na innych platformach Google.
5. Wybierz strategię licytacji: Zdefiniuj, jak chcesz licytować miejsce w aukcjach.
6. Zarządzaj kampanią: Monitoruj i optymalizuj swoje kampanie, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki aukcji w Google Ads.

Czy cena za kliknięcie jest jedynym czynnikiem wpływającym na wynik aukcji?

Nie, cena za kliknięcie (CPC) nie jest jedynym czynnikiem wpływającym na wynik aukcji w Google Ads. Wynik aukcji zależy również od innych czynników, takich jak ranking reklamy, wynik jakości, współczynnik klikalności (CTR) oraz strategia licytacji.

W jaki sposób historia wydajności konta wpływa na wynik aukcji w Google Ads?

Dłuższa i pozytywna historia może poprawić zaufanie do reklamującego, co może skutkować lepszymi pozycjami lub niższymi kosztami reklamowymi na platformie.

Czy rodzaj urządzenia, na którym jest wyświetlana reklama, ma znaczenie dla wyniku aukcji w Google Ads?

Tak, rodzaj urządzenia, na którym jest wyświetlana reklama Google, może mieć znaczenie dla wyniku aukcji w Google Ads. Platformy reklamowe często biorą pod uwagę rodzaj urządzenia (np. komputer, smartfon, tablet) podczas aukcji, a to może wpłynąć na cenę reklamy oraz jej widoczność na danym urządzeniu.

Czy strategia licytacji ma wpływ na wynik aukcji w Google Ads?

Tak, strategia licytacji ma wpływ na wynik aukcji w Google Ads. Wybór odpowiedniej strategii może wpłynąć na koszty i efektywność kampanii reklamowej, a także na to, jak często i w jakim kontekście Twoje reklamy są wyświetlane w wynikach wyszukiwania lub na stronach partnerskich Google.

Jakie narzędzia dostępne są do monitorowania i optymalizacji wyniku aukcji?

Dostępne narzędzia do monitorowania i optymalizacji wyniku aukcji obejmują Google Analytics, Google Ads, narzędzia do analizy konkurencji oraz platformy do testowania i dostosowywania treści reklamowej.

Czym są statystyki aukcji dla Google Ads?

Statystyki aukcji w Google Ads to dane dotyczące wydajności Twoich reklam w aukcjach, takie jak wskaźniki klikalności (CTR), koszt kliknięcia (CPC) i pozycje w wynikach wyszukiwania. Pomagają one śledzić, jak skutecznie Twoje reklamy konkurują w aukcjach i jakie wyniki osiągasz.

Co oznacza aukcja drugiej ceny w Google Ads?

Aukcja drugiej ceny w Google Ads oznacza, że płacisz za kliknięcie w reklamę tyle, ile wynosi druga najwyższa oferta, a nie tyle, ile zaoferowałeś. To oznacza, że możesz płacić mniej niż Twoja maksymalna oferta, co jest korzystne dla reklamodawców.