Jak zoptymalizować konwersję w Google Ads? Lista 23 sprawdzonych praktyk 

Jeżeli chcesz zoptymalizować konwersje po wyświetleniu reklamy Google Ads, przygotuj się na systematyczną pracę nad stroną docelową, doborem słów kluczowych, tekstem reklamy i dostosowaniem się do preferencji klientów. Nie jest to jednorazowe działanie, nie przyciągniesz nowych klientów do firmy i nie wygenerujesz oczekiwanych zysków w 5 minut. 

Jednak, dzięki połączeniu regularnych wysiłków z gotową listą 23 sprawdzonych praktyk jesteś w stanie zoptymalizować konwersje w Google Ads i uzyskać zadowalające wyniki sprzedażowe w Twojej firmie. 

Z tego poradnika dowiesz się: 

• co to jest optymalizacja konwersji Google Ads (dawniej AdWords), 
• czym jest współczynnik konwersji Google Ads, 
• jakie są powody przeprowadzania optymalizacji konwersji Google Ads, 
• jak zoptymalizować konwersję w Google Ads, 
• dlaczego dla Google Ads konwersje są ważne i wymagają regularnej optymalizacji, 
• jak ustawić konwersje w Google Ads. 

Co to jest optymalizacja konwersji w Google Ads?

Optymalizacja konwersji w Google Ads to proces doskonalenia skuteczności kampanii reklamowych Google Ads poprzez śledzenie i zwiększanie liczby pożądanych działań użytkowników, takich jak zakupy czy rejestracje.

Obejmuje to testowanie różnych elementów kampanii, wykorzystywanie automatyzacji i analizę danych w celu osiągnięcia lepszych wyników konwersji oraz większego zwrotu z inwestycji reklamowej Google Ads. 

Czym jest współczynnik konwersji Google Ads? 

Współczynnik konwersji w Google Ads to procentowy stosunek liczby konwersji, czyli pożądanych działań użytkowników (np. zakupów, rejestracji) do liczby kliknięć w reklamę. Jest to wskaźnik mierzący skuteczność kampanii, pomagający ocenić, jak skutecznie przekształcają się kliknięcia w konkretne działania. 

Optymalizacja współczynnika konwersji pozwala na dostosowanie strategii reklamowej w celu osiągnięcia lepszych wyników konwersji w reklamach Google Ads. 

Wysoki współczynnik konwersji wskazuje na dobrze dopasowaną i efektywną kampanię Google Ads, podczas gdy niski może sugerować potrzebę optymalizacji. 

Dobry współczynnik konwersji wynosi około 3%. Nie jest to jednak reguła, ponieważ ten wskaźnik może nieco różnić się w zależności od branży oraz rodzaju kampanii Google Ads.

5 powodów, dla których kampanie Google Ads wymagają optymalizacji konwersji 

Istnieje 5 powodów, dla których kampanie Google Ads wymagają optymalizacji współczynnika konwersji:

• coraz bardziej rozważne podchodzenie konsumentów do podjęcia zakupu lub rejestracji po kliknięciu reklamy Google Ads (klikają wiele reklam, lecz nie podejmują konwersji);
• niskie intencje komercyjne słów kluczowych wpisywanych przez potencjalnych klientów w ramach reklam PPC;
• niewłaściwe zastosowanie opcji dopasowania słów kluczowych w kampaniach Google Ads;
• marnowanie budżetu na słowa kluczowe lub nietrafione strategie reklamowe Google Ads;
• zmieniające się cele biznesowe, a tym samym inne oczekiwania od kampanii Google Ads.

Jak zoptymalizować konwersję w Google Ads? 20 sprawdzonych praktyk + 3 bonusowe 

Aby zoptymalizować konwersję w Google Ads i wygenerować zyski ze sprzedaży oferty w ramach płatnych reklam, podążaj za listą 23 sprawdzonych praktyk. 

1. Dobierz odpowiednie słowa kluczowe do reklamy Google Ads 

Pierwszą praktyką dotyczącą tego, jak zoptymalizować konwersję w Google Ads, jest dobór odpowiednich słów kluczowych. Skoncentruj się na konkretnych frazach, które są wpisywane przez potencjalnego klienta celem znalezienia Twojego produktu lub usługi w internecie. 

Przykład 

Firma specjalizująca się w sprzedaży aparatów fotograficznych promuje swoje produkty za pomocą reklam Google Ads na takie słowa kluczowe jak – „aparaty fotograficzne”, „aparat fotograficzny Canon EOS R50”, „tanie aparaty fotograficzne”. Spośród wymienionych słów kluczowych największym stopniem szczegółowości wyróżnia się „aparat fotograficzny Canon EOS R50”, prowadząc jednocześnie do wyższego współczynnika konwersji (CR). 

Możesz zoptymalizować konwersję kampanii reklamowej Google Ads i wybrać najlepsze frazy w reklamowaniu oferty Twojej firmy na podstawie czynników takich jak liczba wyszukiwań, konkurencja i trafność. 

Skorzystaj z jednego z 3 darmowych narzędzi do badania słów kluczowych: 

• Keyword Tool, 
• Ubersuggest, 
• Planer słów kluczowych Google Ads. 

Włączając wyselekcjonowane frazy kluczowe do tekstów reklam Google Ads i stron docelowych, zwiększysz szansę na wyświetlanie ich właściwym grupom odbiorców, a tym samym na osiągnięcie większej liczby konwersji. 

2. Dodaj wykluczające słowa kluczowe w reklamie Google Ads 

Kolejną praktyką optymalizacji współczynnika konwersji w ramach kampanii Google Ads jest dodawanie wykluczających słów kluczowych do reklamy. 

Słowa wykluczające w Google Ads to frazy, na które nie chcesz wyświetlać swoich reklam w internecie. W ten sposób zmniejszysz wydatki na kliknięcia Google Ads przez osoby, które prawdopodobnie nie dokonają konwersji oraz poprawisz współczynnik konwersji. 

Przykład 

Przedsiębiorca sprzedaje drogie kremy dla pań 50+. Do wykluczających słów kluczowych może dodać „tanie kremy”, „tanie kremy dla pań 20+, 30+” i „promocja na kremy dla pań w każdym wieku”. Dzięki tej opcji zyskuje pewność, że jego reklamy PPC wyświetlą się potencjalnym klientkom, faktycznie zainteresowanym zakupem tego typu produktu. 

3. Wykorzystaj raport wyszukiwanych haseł w Google Ads 

Trzecią pomocną wskazówką w optymalizacji konwersji w Google Ads jest podążanie za podpowiedziami zawartymi w raporcie wyszukiwanych haseł. 

Przegląd raportu wyszukiwanych haseł pomaga w bardziej precyzyjnym doborze słów kluczowych lub ich wyłączeniu w kampanii Google Ads. Dzięki tej praktyce skierujesz płatne reklamy do odpowiednich klientów, rozszerzając bądź zawężając grupę osób, które zobaczą Twoją reklamę w internecie. 

Im więcej danych uzyskasz z „Raportu wyszukiwanych haseł” na temat każdego z haseł, tym lepiej zoptymalizujesz je pod kątem słów kluczowych, które generują konwersje kampanii reklamowej Google Ads. 

4. Zaimplementuj ceny lub rabaty w reklamie Google Ads 

Zamieszczenie ceny bądź rabatu na produkt lub usługę w reklamie Google Ads to skuteczny sposób, by trafić do klientów zainteresowanych ich zakupem. Jeżeli użytkownik już na samym wstępie uzyska informacje o cenie oferty, dodatkowych korzyściach i kliknie reklamę Google, to może oznaczać, że zdecyduje się sfinalizować transakcję zakupową. 

Jeżeli nie jesteś pewny, czy ten pomysł sprawdzi się w przypadku promowanego przez Ciebie asortymentu w internecie, stwórz 2 reklamy Google Ads i w ramach jednej z nich dodaj informacje o cenie bądź promocji. 

Wyświetlaj je naprzemiennie. Skorzystaj z rotacji reklam PPC i porównaj współczynniki klikalności oraz konwersji reklam Google Ads z wariantem cenowym lub promocyjnym oraz bez niego. 

5. Przetestuj projekt strony docelowej 

Przeprowadzanie testów A/B to skuteczne narzędzie w optymalizacji stron docelowych pod kątem konwersji. Dobra jakość tekstu reklamowego Google Ads idzie w parze z odpowiednio zoptymalizowaną stroną docelową. Aby to osiągnąć, stwórz kilka wersji stron, przetestuj je, a następnie wybierz najbardziej efektywny projekt pod kątem użyteczności. 

Do elementów, które przetestujesz na stronie docelowej, należą: 

• nagłówek, 
• wezwanie do działania (Call To Action; CTA), 
• pole formularza, 
• grafiki i inne elementy wizualne.

6. Dopasuj tekst reklamy Google Ads do docelowej strony internetowej 

Niezbędną praktyką dotyczącą tego, jak zoptymalizować konwersję Google Ads, jest dopasowanie tekstu reklamy do docelowej strony internetowej. To działanie zapewnia użytkownikom lepsze doświadczenie (UX) w witrynie oraz zwiększa prawdopodobieństwo uzyskania konwersji.
  
Optymalizacji konwersji Google Ads sprzyja tworzenie tekstu reklamy według poniższych wytycznych: 

• postaw na krótką i trafną treść (maksymalnie 90 znaków ze spacjami), 
• podkreśl zalety swojej oferty, 
• zawrzyj słowa kluczowe odpowiadające zapytaniom użytkownika,
• zadbaj o czytelność i łatwą nawigację użytkownika po przejściu na stronę docelową. 

Integracja strony docelowej z konkretnym segmentem odbiorców to priorytet dla dalszej optymalizacji konwersji w ramach kampanii Google Ads. Stwórz reklamy dopasowane do intencji użytkownika i przekieruj go na właściwe strony docelowe, a w efekcie wygenerujesz wartościowy ruch w witrynie zakończony konwersją. 

7. Pogrupuj swoje reklamy w Google Ads

Im bardziej Twoje kampanie Google Ads będą zorganizowane, a reklamy pogrupowane, tym łatwiejsze może okazać się dotarcie do docelowej grupy klientów firmy. To kolejny sposób na to, by implementacja konwersji Google Ads zakończyła się sukcesem. 

Grupy reklam Google Ads są częścią struktury kampanii reklamowej i służą do segregowania powiązanych ze sobą reklam, słów kluczowych oraz stron docelowych 

W jednej grupie wszystkie reklamy Google Ads kierują na tę samą podstronę, dlatego też jeżeli zależy Ci na tym, by skierować użytkownika w konkretne miejsce na stronie internetowej, które odpowiada tekstom reklamowym i frazom, musisz je rozdzielać co najmniej na poziomie grupy reklam. 

Aby osiągnąć lepsze rezultaty, twórz małe grupy reklam Google Ads. Każda z Twoich grup reklam Google Ads powinna koncentrować się na konkretnym produkcie lub usłudze, np. Grupa reklam: kawy o wysokiej zawartości kofeiny. 

8. Użyj reklam dynamicznych Google Ads 

Skuteczna metoda prowadząca do poprawy wyników optymalizacji konwersji w Google Ads opiera się na korzystaniu z reklam dynamicznych. 

Reklama dynamiczna w Google Ads to jeden z rodzajów płatnych reklam, które automatycznie dostosowują się do treści strony docelowej lub zapytania w ramach wyszukiwania użytkownika. 

Dzięki cechom reklamy dynamicznej w Google Ads, takim jak personalizacja przekazu reklamowego, dopasowanie treści reklamy do intencji użytkownika oraz możliwość przeprowadzania testów różnych wariantów reklam Google Ads, zwiększysz trafność reklam i poprawisz współczynnik konwersji (CR). 

9. Eksperymentuj z różnymi typami dopasowań w Google Ads 

Łatwiej poprawić wyniki kampanii Google Ads i konwersję po przetestowaniu różnych typów dopasowań słów kluczowych.

Dostępne są 3 typy dopasowania słów kluczowych:

• dopasowanie przybliżone,
• dopasowanie do wyrażenia,
• dopasowanie ścisłe.

Słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym i w dopasowaniu do wyrażenia dają Ci przewagę w ramach pozycji, na której Twoja reklama Google Ads znajdzie się w rankingu.

Z kolei dzięki słowom kluczowym w dopasowaniu przybliżonym dotrzesz do większej liczby osób niż w przypadku dopasowania do wyrażenia i dopasowania ścisłego. Jednak Twój współczynnik klikalności będzie niższy, ponieważ reklama Google Ads nie będzie silnie dostosowana do dokładnych intencji użytkowników.

Uwaga: dopasowanie przybliżone do słów kluczowych wymaga większej kontroli i codziennej optymalizacji celem wypracowania zadowalającego CTR i uniknięcia ryzyka przepalenia budżetu.

10. Wykorzystaj remarketing dynamiczny Google Ads 

Remarketing dynamiczny Google Ads to jedno z najskuteczniejszych narzędzi PPC oraz kolejny patent na to, jak zoptymalizować konwersję w Google Ads. Dotyczy jednak tylko produktów i usług, czyli prowadzenia sklepów internetowych.

Gwałtowny spadek współczynników konwersji jest często spowodowany kierowaniem reklamy na zbyt szeroką grupę odbiorców.

Siłą remarketingu dynamicznego jest wyświetlanie Twojej reklamy Google Ads osobom, które wcześniej wyraziły zainteresowanie promowaną ofertą, odwiedziły witrynę lub nawet porzuciły koszyk na ostatnim etapie ścieżki zakupowej.

Przykład

W jednej z firm odzieży sportowej zaobserwowano, że użytkownicy dodają produkty do koszyka, jednak nie kończą procesu zakupowego. Reklamodawca, celem optymalizacji konwersji, zdecydował się wykorzystać remarketing dynamiczny. Zaimplementował na stronie kod remarketingowy Google Ads, śledzący internautów dodających produkty do koszyka, jednak niekończących zakupu.

Dzięki remarketingowi dynamicznemu, gdy użytkownicy przeglądali inne strony internetowe lub wyszukiwali w Google, zaczęli widzieć reklamy Google Ads zawierające konkretne produkty, które wcześniej dodali do koszyka na stronie tego konkretnego sklepu odzieży sportowej. To spersonalizowane podejście przyczyniło się do ich powrotu na witrynę, dokończenia transakcji zakupowej i wzrostu konwersji.

11. Zoptymalizuj ścieżkę zakupową klienta 

Szybkie rezultaty w ramach optymalizacji konwersji w Google Ads osiągniesz dzięki synergii odpowiednio dostosowanej strony docelowej ze ścieżką zakupową klienta, czyli miejscem, w którym aktualnie się on znajduje.

Wymienia się aż 5 głównych etapów ścieżki zakupowej:

• świadomość,
• zainteresowanie,
• rozważania na temat zakupu produktu lub usługi,
• zakup,
• lojalność.

Nie każdy użytkownik znajduje się na tym samym etapie ścieżki zakupowej podczas wyświetlana reklamy Google Ads. Oznacza to, że musisz tworzyć komunikaty reklamowe w Google Ads atrakcyjne dla klientów znajdujących się na różnym etapie lejka sprzedażowego.

Zaplanuj krok po kroku podróż klienta – od wpisania zapytania w wyszukiwarkę przez użytkownika, wyświetlenie wyników wyszukiwania w Google, poprzez kliknięcie Twojej reklamy Google Ads, aż do przejścia na stronę internetową z gotową ofertą oraz możliwością dokonania zakupu.

Zoptymalizuj konwersję i ścieżkę zakupową klienta, stosując się do poniższych wytycznych:

• zbieraj dane dotyczące konwersji, informacje o klientach, którzy skorzystali z Twojej oferty w witrynie, aplikacji bądź sklepie stacjonarnym,
• wykorzystaj zebrane informacje do zidentyfikowania kluczowych punktów styku i punktów bólu,
• dostosuj stronę docelową oraz reklamę do rzeczywistych potrzeb potencjalnych klientów.

12. Skorzystaj z komponentów rozszerzeń informacji w reklamach Google Ads

Sprawdzoną taktyką w poprawie współczynnika konwersji jest dodawanie komponentów z rozszerzeniem informacji w reklamach Google Ads.

Wyświetlają się one pod reklamą tekstową w formie nagłówka bądź listy i uzupełniają kampanię Google Ads o dodatkowe informacje, takie jak numery telefonów, linki prowadzące do określonych stron witryny bądź zawierają dodatkowy tekst.

Komponenty z rozszerzeniem informacji uskuteczniają trafność reklam Google Ads oraz przyczyniają się do wzrostu liczby konwersji.

13. Używaj automatycznego określania stawek w Google Ads

Dobrym pomysłem wspierającym optymalizację konwersji Google Ads jest wykorzystanie automatycznego określania stawek, takich jak maksymalna liczba konwersji, docelowy CPA czy eCPC.  Funkcja ta służy mechanicznemu dostosowywaniu stawki za kliknięcia Google Ads.

Działa na podstawie algorytmów i danych, pozwala zoptymalizować stawki w czasie rzeczywistym, dzięki czemu może znacząco wpłynąć na skuteczność reklam Google Ads, stron docelowych oraz wartość konwersji.

Jeżeli zdecydujesz się na ustawienie automatycznego określania stawek w kampaniach Google Ads, będziesz mógł wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy prawdopodobnie dokonają konwersji w ramach ustalonych przez Ciebie kosztów reklamowych.

14. Docieraj do potencjalnej grupy klientów za pomocą reklam Google Ads 

Kolejnym zadaniem na gotowej liście kontrolnej dotyczącej tego, jak zoptymalizować konwersję w Google Ads, jest analiza danych reklamowych i identyfikacja docelowej grupy odbiorców Twojej reklamy w internecie.

Po dokładnym przeglądzie źródła ruchu w witrynie oraz danych dotyczących sprzedaży i zachowań klientów, skorzystaj z opcji kierowania reklamy Google Ads na odbiorców.

Dzięki tej funkcji jesteś w stanie dotrzeć do użytkowników na podstawie tego – kim są, jakie mają zainteresowania, nawyki, czego poszukują oraz w jaki sposób wchodzą w interakcje z Twoją firmą.

Google Ads oferuje różne typy segmentów odbiorców, na które możesz skierować swoje reklamy w celu optymalizacji konwersji:

• segmenty odbiorców o podobnych zainteresowaniach,
• segmenty niestandardowe (dotarcie do potencjalnych klientów na podstawie wskazanych słów kluczowych, adresów URL i nazw aplikacji),
• szczegółowe dane demograficzne,
• zdarzenia z życia,
• odbiorcy na rynku,
• Twoje segmenty danych (użytkownicy, którzy skorzystali z Twojej firmy),
• użytkownicy witryny i aplikacji,
• kierowanie na listę klientów,
• podobni odbiorcy.

 Zapamiętaj!

Poszczególne typy segmentów odbiorców dostępne są w ramach konkretnych rodzajów kampanii Google Ads. Pełną listę ze wskazówkami, na jakich odbiorców skierujesz reklamy Google Ads, znajdziesz w Centrum Pomocy Google Ads.

15. Skieruj ruch z reklam Google Ads na wartościowe treści 

W celu optymalizacji konwersji w Google Ads warto odejść od standardowej ścieżki zakupowej klienta:

reklama Google Ads → strona docelowa → zakup produktu lub usługi przez użytkownika

Koncentrując się na jednokierunkowym podejściu w pozyskiwaniu klientów i upraszczając cały proces, możesz stracić szansę na inne typy konwersji, np. konwersji przyczyniającej się do wzrostu lojalności wobec marki.

Musisz pamiętać o tym, że konsumenci nie zawsze chcą dokonać zakupu podczas pierwszej interakcji z Twoją reklamą Google Ads czy stroną docelową.

Aby przygotować potencjalnego klienta do podjęcia świadomej decyzji zakupowej, możesz skierować reklamę Google Ads na stronę, na której użytkownik znajdzie dodatkowe treści w zamian za podanie swojego adresu e-mail.

Do wartościowych treści zaliczane są podcasty, e-booki, webinaria oraz darmowe narzędzia. Wszystkie te dodatkowe opcje czynią Twoją firmę bardziej otwartą na potrzeby klientów oraz przybliżają ich do zakupu promowanej oferty w internecie.

16. Wyświetlaj reklamy Google Ads na urządzeniach mobilnych 

Optymalizacji konwersji w Google Ads służy wyświetlanie reklam na urządzeniach mobilnych. Statystyki wyraźnie wskazują na duży odsetek konwersji z telefonów komórkowych czy tabletów. Około 62% kliknięć reklam Google Ads pochodzi z samych urządzeń mobilnych (źródło: The Social Shepherd).

Google proponuje kilka strategii dla reklam mobilnych, które przyczyniają się do wzrostu liczby konwersji w kampaniach Google Ads:

• dostosuj projekt witryny pod kątem telefonów komórkowych,
• stwórz reklamy mobilne (np. reklamy tekstowe zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych),
• dodaj ustawienia kierowanie reklamy Google Ads na urządzenia mobilne,
• skonfiguruj dostosowanie stawek dla urządzeń mobilnych.

17. Twórz chwytliwe nagłówki i opisy do reklam Google Ads

Nagłówek w kampaniach Google Ads to nie wszystko, ale często od niego zależy, czy użytkownik zainteresuje się dalszą zawartością, kliknie płatną reklamę i dokona zakupu produktu lub usługi.

Tworzenie chwytliwych nagłówków w reklamach Google Ads zacznij od wykorzystania prostych i skutecznych tipów.

Zawrzyj korzyści w opisach reklam Google Ads

Aby zoptymalizować konwersję w Google Ads, trafić z przekazem reklamowym do odpowiedniej grupy klientów i wygenerować zysk ze sprzedaży, musisz mówić językiem korzyści.

Przykład prawidłowego zastosowania języka korzyści w opisie reklamy Google Ads:

Dokończ swoje zakupy w 5 minut. Zdobądź zniżkę 20% na każde buty. Kup teraz i oszczędź!

Przykład nieprawidłowego zastosowania języka korzyści w opisie reklamy Google Ads:

Kup teraz nasz nowy model smartfona XYZ. Najnowsza technologia w niskiej cenie → zbyt ogólnikowe ujęcie korzyści, brak konkretnych danych liczbowych o cenie czy innych wartościach wynikających z najnowszej technologii danego modelu smartfona.

Wypełnij nagłówek reklamy Google Ads maksymalną liczbą znaków 

Reklama tekstowa Google Ads składa się z 3 nagłówków po 30 znaków ze spacjami. Aby przekazać wszystkie informacje dotyczące promowanego produktu lub usługi wykorzystaj w pełni dostępną przestrzeń.
Im więcej szczegółowych danych przekażesz swojemu potencjalnemu klientowi, tym większa szansa na to, że kliknie reklamę Google Ads i dokona oczekiwanej konwersji.

18. Monitoruj śledzenie konwersji w Google Ads

Jeżeli chcesz uzyskać odpowiedź na pytanie, jak zoptymalizować konwersję w Google Ads, musisz wiedzieć, co w ogóle dzieje się po interakcji klienta z reklamą Google Ads.

Warto skupić się na śledzeniu konwersji Google Ads. W ten sposób możesz ustalić, jakie kroki podjął użytkownik po kliknięciu reklamy – kupił produkt, wypełnił formularz kontaktowy czy nawiązał kontakt telefoniczny z Twoją firmą.

Upewnij się, że prawidłowo skonfigurowałeś śledzenie konwersji Google Ads, monitoruj je, aby finalnie zidentyfikować obszary wymagające poprawy, np. w ramach ścieżki zakupowej użytkownika, czasu spędzonego na stronie czy poprawności formularzy rejestracyjnych i płatności w witrynie.

19. Regularnie sprawdzaj linki zamieszczone do reklam Google Ads

Na liście sprawdzonych praktyk optymalizacji konwersji w Google Ads znajduje się również bieżąca aktualizacja linków prowadzących do witryny.

Doświadczenie użytkownika (UX) na stronie internetowej należy traktować priorytetowo, przede wszystkim dlatego, że to od niego zależy, czy zostaną podjęte konkretne działania powodujące konwersję.

Linki prowadzące do przestarzałej strony lub strony, która nie istnieje, działają na niekorzyść reklamodawcy. Możesz poprawić ruch w witrynie internetowej i spieniężyć go, postępując zgodnie z poniższymi wskazówkami:

• przejrzyj całą stronę internetową i dokładnie zdiagnozuj tę, na którą ma przejść Twój klient od razu po kliknięciu płatnej reklamy w Google,
• zaktualizuj linki prowadzące do witryn, jeżeli jest to konieczne, dla lepszej nawigacji po stronie,
• przetestuj wydajność linków przekierowujących użytkownika do strony docelowej.

20. Zadbaj o jakość zdjęć reklam produktowych w Google Ads 

Zwiększenie sprzedaży i zasilenie bazy klientów wymaga dopracowania najmniejszego szczegółu reklam Google Ads.

Atrakcyjne zdjęcia w reklamach produktowych przyciągają uwagę potencjalnego klienta. W trakcie tworzenia tego typu kampanii w Google Ads, zadbaj o dobór formatu (JPEG lub PNG) oraz jakość zdjęć reklam produktowych.

 Zapamiętaj! 

Aby zwiększyć konwersję w Google Ads, unikaj w reklamach produktowych przyciemnionych zdjęć, przedstawienia produktu z jednej perspektywy oraz wielokolorowego tła. Skup uwagę klienta na Twojej ofercie i nie pozwól, aby rozproszył się elementami, które nie mają wpływu na konwersję.

21. Popraw szybkość działania strony internetowej 

Mniej oczywistym sposobem na poprawę optymalizacji i wdrożenie konwersji Google Ads jest poprawa szybkości działania strony internetowej. Po kliknięciu reklamy Google Ads, użytkownik przejdzie na Twoją witrynę, której czas ładowania wpływa na jego dalsze działania powodujące konwersję – zakup produktu lub usługi bądź zaniechanie tego procesu.

Z każdą sekundą szybszego ładowania witryny współczynnik konwersji poprawia się o 17% (źródło: Bidnamic). Oznacza to, że wolno ładujące się strony internetowe są narażone na większą liczbę odrzuceń, a tym samym na mniejszą liczbę konwersji.

Przeczytaj dodatkowy poradnik na ten temat:

Szybkość strony – jak sprawdzić i przyspieszyć czas ładowania strony? Kompletny przewodnik

22.    Wykorzystaj społeczny dowód słuszności na stronie docelowej 

W poszukiwaniu najlepszych metod na to, jak zoptymalizować konwersję w Google Ads, warto sięgnąć po społeczny dowód słuszności. To psychologiczny mechanizm, który polega na tym, że ludzie podążają za działaniami lub decyzjami innych osób w przekonaniu, że te działania lub decyzje są poprawne lub odpowiednie.

W kontekście reklam Google Ads społeczny dowód słuszności odgrywa kluczową rolę w budowaniu zaufania i przekonywaniu potencjalnych klientów do podjęcia pożądanej akcji, takiej jak zakup produktu lub skorzystanie z usługi.

Społeczny dowód słuszności możesz wykorzystać na swojej stronie docelowej, do której przekierujesz swojego klienta po kliknięciu reklamy Google Ads. Umieść pozytywne recenzje i opinie klientów, którzy zakupili produkt lub usługę z Twojej oferty w swojej witrynie.

Uwaga: Wyświetlanie recenzji w witrynie może zwiększyć liczbę konwersji nawet o 270%! (źródło: Supermetrics).

23. Śledź każdy ruch klienta dzięki konwersjom rozszerzonym Google Ads

Ostatnim, bonusowym sposobem w ramach optymalizacji konwersji w Google Ads jest użycie zaawansowanej funkcji, do której należą konwersje rozszerzone.

Konwersje rozszerzone umożliwiają śledzenie konwersji, monitorowanie i raportowanie o większej liczbie interakcji użytkowników z Twoją stroną internetową lub aplikacją.

To bardziej wszechstronne narzędzie Google Ads w przeciwieństwie do tradycyjnych typów konwersji, takich jak zakupy czy wypełnianie formularzy. Umożliwia dokładny pomiar konwersji oraz dokładniejsze ustalanie stawek za kliknięcia reklamy Google Ads.

Przykład 

Przedsiębiorca prowadzi firmę oferującą kursy językowe online. Wykorzystując konwersje rozszerzone w Google Ads, śledzi trzy rodzaje działań: rejestracje na kursy, kliknięcia w numer kontaktowy i czas użytkownika spędzony na stronie.

Gromadzone dane umożliwiają dostosowanie kampanii Google Ads, aby skupić się na reklamach generujących najwięcej rejestracji oraz interakcji telefonicznych, prowadząc do zwiększonej liczby uczestników oraz lepszych wyników reklam Google Ads.

Istnieją 2 główne rodzaje konwersji rozszerzonych w Google Ads.

Rozszerzone konwersje dla stron internetowych 

Skierowane do osób, które chcą śledzić konwersje online. Rozszerzone konwersje dla stron internetowych działają w ten sposób, że użytkownik pozostawia w witrynie swoje dane (imię i nazwisko, adres e-mail oraz numer telefonu).

Wdrożenie konwersji rozszerzonych umożliwia przesyłanie zaszyfrowanych danych o kliencie do Google Ads (za każdym razem, gdy wypełni on formularz kontaktowy czy dokona zakupu).

Rozszerzone konwersje dla danych offline 

Skierowane do osób, którym zależy na śledzeniu konwersji offline (np. w siedzibie firmy bądź po kontakcie telefonicznym z klientem). Rozszerzone konwersje dla danych offline działają w ten sposób, że przesyłasz dane z własnego systemu CRM do systemu Google Ads.

Google Ads weryfikuje przekazane dane, a następnie wykorzystuje zebrane informacje do łączenia konwersji z odpowiednią kampanią Google Ads oraz słowami kluczowymi i grupą reklam.

Wśród korzyści konwersji rozszerzonych znajdziesz:

• dostęp do większej liczby danych o konwersji,
• skuteczniejsze dopasowanie danych użytkownika do kliknięć reklamy Google Ads,
• lepszą ocenę Twojego konta Google przez algorytmy Google Ads.

Dzięki tej bazie danych jesteś w stanie określić, które konkretnie interakcje zakończyły się konwersją i działać w kierunku ich optymalizacji. Obecnie możesz również umówić się z przedstawicielami Google, którzy pomogą Ci we wdrożeniu konwersji.

Dlaczego warto optymalizować konwersje w Google Ads? 

Powodów, dla których warto optymalizować konwersje w Google Ads, jest wiele. Jednak do najważniejszych korzyści optymalizacji konwersji w kampaniach Google należą:

• lepszy zwrot z inwestycji (ROI),
• uzyskanie bardziej wartościowego ruchu na stronie internetowej,
• wyższy współczynnik CTR,
• stworzenie dopasowanej strony docelowej odpowiadającej doświadczeniom użytkowników (UX),
• większa kontrola budżetu Google Ads,
• wzrost sprzedaży i zasięgu promowanych produktów oraz usług bądź samej firmy w internecie,
• większe możliwości konkurowania z branżowymi rywalami na rynku (analiza konkurencji Twojej branży), 
• skuteczne wykorzystanie budżetu przeznaczonego na reklamę Google Ads.

Już wiesz, dlaczego warto optymalizować konwersje w Google Ads, a także, jak kroku po kroku to zrobić.

Jeżeli jednak brakuje Ci doświadczenia i szukasz najlepszej praktyki optymalizacji konwersji dla Twojej firmy, skorzystaj z bezpłatnej konsultacji z naszym Specjalistą Google Ads. Podpowie Ci, jak zoptymalizować konwersję w Google Ads, by zwiększyć ROAS i uzyskać zadowalające wyniki kampanii.

FAQ – lista najczęstszych pytań i odpowiedzi dotyczących tego, jak zoptymalizować konwersję w Google Ads 

Jak ustawić konwersje w Google Ads?

Aby ustawić śledzenie konwersje w Google Ads, w pierwszej kolejności zaloguj się do swojego konta Google Ads. Przejdź do sekcji „Konwersje”, kliknij przycisk „+” , wybierz typ konwersji, wprowadź szczegóły, dodaj kod śledzenia na stronę lub skonfiguruj import działań konwersji z Google Analytics. Na końcu zapisz ustawienia konwersji Google Ads.

Jakie są kluczowe czynniki optymalizacji konwersji Google Ads?

Kluczowe czynniki optymalizacji konwersji w Google Ads obejmują: skuteczne śledzenie konwersji i analizę danych, testowanie różnych elementów kampanii oraz dostosowanie treści do intencji użytkowników.

Ważne są również zoptymalizowane grupy docelowe i słowa kluczowe oraz wykorzystanie automatyzacji do dostosowywania tekstów reklam Google Ads i strategii na podstawie uzyskanych wyników.

Jakie narzędzia Google Ads oferuje do optymalizacji konwersji?

Google Ads oferuje narzędzia do optymalizacji konwersji, takie jak testy A/B pozwalające porównać różne warianty tekstów reklam Google Ads oraz narzędzia do śledzenia konwersji, np. kod śledzenia i import konwersji z Google Analytics.

Te narzędzia pomagają analizować wyniki kampanii Google i optymalizować skuteczność konwersji w Google Ads.

Jak kod konwersji może pomóc w optymalizacji konwersji w Google Ads? 

Kod konwersji może pomóc w optymalizacji konwersji w Google Ads, ponieważ umożliwia zbieranie dokładnych danych o działaniach użytkowników po kliknięciu płatnej reklamy.

Czy istnieją uniwersalne strategie optymalizacji konwersji w Google Ads?

Tak, istnieją uniwersalne strategie optymalizacji konwersji w Google Ads. Obejmują one śledzenie dokładnych danych konwersji, ciągłe testowanie kampanii, różnych elementów reklam Google Ads i stron docelowych, optymalizację słów kluczowych oraz grup docelowych i dostosowywanie strategii w oparciu o analizę wyników.

Skuteczność tych strategii w ramach optymalizacji konwersji Google Ads może się różnić w zależności od specyfiki kampanii i branży, dlatego istotne jest dostosowanie ich do indywidualnych potrzeb oraz celów reklamowych.

Od czego zacząć rozwiązywanie problemów z konwersjami Google Ads? 

Rozwiązywanie problemów z konwersjami Google Ads rozpocznij od sprawdzenia tego, czy kod konwersji został poprawnie zainstalowany na stronie internetowej i skonfigurowany dla właściwych celów.